销售顾问车展技巧培训.pptx

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2017-05-24 发布于湖北
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销售顾问车展技巧培训要点

;;车展=展示 ;车展回顾话今昔;轰轰烈烈─中原大会战;昔日车展;昔日车展;昔日车展;昔日车展;车展的变化;;─人潮乍现，淹没会场！;车展客户面面观;真正购车者参观车展心态剖析（准A客户）;真正购车者参观车展心态剖析（超A客户）;;●一次个够…….. ──比那款车最合用！ ──比那一家最优惠！ ──比那一家形象最优！ ──比那一家气氛最好！ ──比谁接待做热忱！ ──比谁让人最放心！;一、车展顾客类型区分;察言观色望、闻、问、切;车展买家辨识要点;1.全家动员相互讨论某一车种者。……;全家动员;超A客─专注;;1;超A客─ ……….!!!;1.直接针对展场某一车种询问车价者; 问三个询问法; 问车展现场的关键问句;切的要领;车展来客接待要诀;车展产品快速技巧;车展产品快速技巧;车展产品快速技巧;三句必问的问题;