v新瑞鑫产品介绍.ppt

对客户选择优势2： 一张保单 双重关爱 别无他求 增加附加豁免功能 保障被保险人 也保障投保人 真正实现一张保单保全家 让你再无后顾之忧 对客户选择优势3： 别无他求 单独核保 更高保障 国寿家庭医生卡 SOS国际急救卡 全球30个国家专业医生 12小时不限次电话咨询 咨询问题全方面无死角 咨询内容:居家保健咨询；常见药物使用建议；健康促进: 如控制体重、合理运动、健康饮食、戒烟等；常见慢性病防治：高血压、高血脂、糖尿病等；常规体检项目建议；儿童护理常识及常见病处理建议等。 服务内容 国际旅行及医疗救援（上限$100万） 国内医疗救援（上限￥100万） 12小时健康热线服务 贵宾礼遇服务安排 对客户选择优势4： 关爱健康 从现在开始 别无他求 一季度业务发展回顾 二季度销售策略及安排 大瑞鑫产品介绍 配套销售支持举措 微信版计划书、微信版产品介绍 一张图看懂大瑞鑫； 瑞鑫岂止于大； 瑞鑫大管家； 瑞鑫少儿版； 瑞鑫销售案例； …… 瑞鑫核保掌中宝； 瑞鑫计划书； 瑞鑫条款保费查询； 营管瑞鑫业绩表； 高手瑞鑫保费/件数排名； …… 健康险观念普及视频； 高手谈瑞鑫； 走近大瑞鑫； 活动冠名电视节目编辑等 做大瑞鑫 做大瑞鑫 万众瞩目 万箭齐发 * * 在高速增长的业务压力下，各级公司只能通过平台运作来实现保费增长，但这么做不仅会对客户进行掠夺性的扫荡，也会培养销售队伍急功近利的销售模式，不愿意销售真正意义上的保障型产品，只看中高佣金、交费期短的理财产品。长此以往，我们将失去这支队伍。 鑫如意产品在2015年开门红脱颖而出，成为最畅销的产品，作为一款理财产品，在开门红期间，鑫如意迎合了春节期间集中的现金流和市场的财富管理需求，但是随着春节结束，客户对于保险产品的关注点将逐步呈现多元化趋势，健康保障、意外、养老等各种需求不断增加。因此，销售队伍仍然靠这款拳头产品面对不同的市场、不同客户群体，将无法满足客户的多元化需求。 2015年开门红91%的保费均来源于老客户。2013年以来新客户数大幅下滑,总部提供了一组触目惊心的数据，2013年开门红一季度新客户数是 60.9万人，14年是38.1万，而2015年只有8.7万；2013年全年累计新客户数137万，2014年109万，2015年96万人。新客户数量下降所带来的直接影响就是销售队伍持续开发老客户，终有一天，老客户开发完毕后，队伍已经彻底失去了开发新客户的技能、条件和环境，只能选择离开这个行业，这是很可怕的事情。 开门红月均主险举绩34%，其中一月长险举绩30万人，二月长险举绩21万人，三月长险举绩30万人，目前还有近40万人没有长险举绩；大量营销人员在开门红期间长险不举绩，三个月内不仅销售技能不能提升，收入也难以保障，同时又不能通过早会吸取营养，那这批队伍人员很快就会流失。 * 平安的平安福4月1日升级，原30种重疾保障增加15种，保障范围提升45+8； 太平人生福禄满堂健康险 * 与其他分红类产品相比，新瑞鑫是举绩率最高的十年期产品。 数据显示，新瑞鑫2014年举绩人数是福禄双喜、福禄鑫尊的2倍。 * 2013年5、6联动数据？ * 2013年5、6联动数据？ * * * * * 重 疾 养 老 意 外 理 财 教 育 2013版瑞鑫，五项全能是她的标签；上市一年多销售121亿元。 大展 拳脚 揭开瑞鑫（典藏版）神秘面纱 国寿瑞鑫（典藏版）两全保险 谁能保？ 0-60周岁 保多久？ 至85周岁 3.5倍满期金 生存金 生存金 生存金 生存金 生存金 祝寿金 交费方式：5、10、20年 祝寿金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 1 2 3 每年返还基本保额的3% 每年返还基本保额的7.5% 60/65岁 85岁 瑞鑫附加重大疾病 50类重大疾病 10类特定疾病 赔付3.5倍基本保额 赔付15%基本保额，一次为限。 平安福：45+8 严重弥漫性系统性硬皮病 重症急性坏死性筋膜炎 埃博拉出血热 严重感染性心内膜炎 严重肌营养不良症 胰腺移植 严重肾髓质囊性病 肝豆状核变性 严重自身免疫性肝炎 原发性硬化性胆管炎 新增 新增 特定恶性病变或恶性肿瘤 不典型的急性心肌梗塞 冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症 心脏瓣膜介入手术 特定面积Ⅲ度烧伤 主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定年龄视力受损 严重脑部外伤 附加豁免保险费定期寿险 要素 内容 投保范围 主合同（指分红型两全保险+提前给付型重大疾病保险）投保人与被保险人不为同一人时，18-60周岁的主合同投保人可作为被保险人投保 交费方式 同主合同 保险期间 同主合同交费期间 保险责任 主合同投保人身故或身体