瞬间亲和力-读书笔记.pdf

瞬间亲和力 版权声明：本文章为新浪微博 @勾魂夺心洗脑催眠 编辑整理发布，如 转载，敬请注明出处。 第一章 定义亲和感 亲和感逆转了物理学的一个严谨定律，不是异极相吸，而是同级相吸。 人们喜欢那些像 他们 自己的人。 在亲和感关系中，就是有能力去进入对方的世界模式。让他们知道，我们真的了解他们的模式。，而 且也让对方进入我们的世界舞台中，得到真正了解我们的经验。 我们从来不会停止使用我们其它的感官，知识我们逐渐开始偏爱利用某种较高评价的感官途径去表象 我们的经验。我们三个主要 的感知途径帮助我们掌握所有的经验。我称它们为 “表象系统”，它们把我们所经验到的真实，再次 表象出来。 视觉性=图像、意像 听觉型=声音、语调 触觉性=触摸、感觉 主要表象系统：我们个人偏爱的某种表象系统 我们的表象方式和我们的生理状态有直接的关联，一开始这可能很难被接受，但是想一想，一个以图 像的方式来感受世界的人，和一个通过感觉、声音来感受世界的人，他们的身体感受一定不相同。 在表象类型中，最重要的生理特征就是眼睛的解读线索。 把眼睛的解读线索，看成化学方程式中的催化剂。视觉、听觉和触觉这三者，每一种都有不同的眼睛 模式去解读。 我们的呼吸模式--呼吸风格--与我们的心灵状态是相关的。呼吸模式会受到内在与外在所产生的图 像、声音，和感觉的影响，而有所不同。呼吸频率以及肺腔中的呼吸位置会直接影响到不同的肌肉 群，会改变我们血液中的化学成分。所以，呼吸模式会影响到意识和知觉。 当呼吸模式改变时，会直接影响到声音的速度、语调和高低。 人的身体形态和主要表象系统也有关联。 第三章 视觉性的表象类型 整整有百分之六十的人事视觉性的。 虽然，我们可以很容易把明显的视觉者加以辨别，但是，必须记住一点，听觉和触觉，对那些视觉性 的人，仍然有相当的影响力。 我们若对其他人的表象系统特征有所了解，我们就会更清楚了解视觉性者对我们产生的影响。首先， 他们就包括了世界上多数的人，所以我们直到我们的生活系统会受到他们的影响，第二点，既然在许 多文化中，视觉是多数人都有的强烈知觉系统，所以，世界的样貌多半是由哪些以视觉为取向的人所 规划出来的。 视觉者的躯体表征和身体类型： 呼吸风格：容易止于上半部胸腔，而且很浅薄。当你问视觉者一个曾刺激他产生画面的问题，你就会 注意到，他在截取回答你问题所 要的画面时，他会瞬间停止呼吸。当新的画面形成后，才会开始呼 吸。当你变成一个更好的亲和力建立者时，你甚至会发现，他们在截取意像时，脸上会失去一丝光 彩，当扫描画面完成后才会恢复过来。他们脸色红润，这一定是某人处在视觉模式的特征。 声音：视觉性的人有富于表情的声音。这声音通常是热烈的。他们以一种断奏的声音说话，有时候很 急切。他们的声音倾向于高音调、可能比较紧张的声音。 肌肉组织：视觉性的人的外形倾向于瘦弱。这是说他们经常是瘦长的，有较长的腰部，纤细的躯体， 不过，不一定是如此，当然会有例外。视觉性者接触到画面时，他们的身体会紧张起来。在想事情 时，他们会摩擦脖子。当某个意像出现后，他们的腹部肌肉和肩膀都会紧张起来。当要充分表达时， 视觉性的人常常指着他们的眼睛，或者，自己的面前，好像眼前有个框架一样。他们使用这些手势的 解读线索当成刺激想法或者获得想法的工具，而且，荷也是他们处于视觉模式的表表现。 眼睛解读线索：当在思考时，视觉性的人尝尝往左上或右上看，而且停留那个姿势的时间比其它类型 的人更久。虽然视觉性的人占了多数，但在某个意义上说，他们却是最难了解的。因为他们很有活 力，所以，常被误认为骄傲 自大。他们不是有耐心的人。因为他们是借由意像和图像来与世界产生管 理，所以，在释放情绪上，他们比其它类型的人更为熟练。这不是说他们是冷酷或心胸狭窄，他们只 是不容易陷入情绪起伏的泥沼中而已。你很难见到视觉性的人因为不顺遂的感情时间，而情绪混了好 长一段时间。他们可以很快创造出画面，让他们逃离情绪起伏的风暴，而这种风暴常常造成不良的人 际关系。 语言：虽然我们都混合着视觉、听觉与触觉的表象系统，但是，我们还是会倾向于使用某些处理性的 字词，而这些字词要不是与我们的主要表象系统相符合，就是与我们当时所使用的表象系统一致。 我们倾向于使用与我们想法密切相关的语言，以相同的表象系统来相应对方的话，就像完成了电动门 的开启一样。 通常，他们的眼睛会往上看，至于往左上看或往右上看，则视他们正在想记忆中的事 （此时，右撇子 的人往左上看，左撇子的人往右上看