陕西赛威-羊年团购会活动总结.pptx

陕西赛威嘉诺汽车销售服务有限公司 2015年2月1日 陕西赛威年终团购会总结 活动概览 一、活动概述 二、前期广宣预热 三、活动流程及人员分工 四、KPI及内、外促政策 五、活动物料及预算 六、活动花絮 七、活动总结 01 活动概述 活动概况 1 活动背景： 自新风朗上市以来，客户信息收集工作及销售工作进展缓慢。为快速释放风朗及其他车型的库存压力，围绕近几个月所收集的客户信息，开展团购活动。 活动目的： 缓解库存压力，促成销售回笼资金。 活动概况 1 活动时间：2015年1月31日 14：00-17:00 活动地点：陕西赛威嘉诺4S店内 活动形式：团购会 活动主题：“年货”带回家---陕西赛威羊年团购会 活动目标： 品牌 邀约目标 订单目标 雷诺 5批/人 20 02 广宣预热 广宣预热 2 网络方面 广播方面 微信方面 广宣预热——活动招募 2 汽车之家活动招募 易车网活动招募 微信活动招募 广宣预热——活动招募 2 尊敬的客户：西安西三环赛威进口雷诺4S店，春节前最后一次送钱，就是这么任性！全省最低价起售，空前力度，势不可挡！！！雷诺专场团购会，开着新车回家过年。详询：029待您的光临！退订回T【陕西赛威】 邀约短信： 广宣预热——活动总结 2 汽车之家活动总结 易车网活动总结 微信活动总结 03 活动流程及人员分工 活动前期邀约流程 3 活动执行流程 3 时间节点 活动时间 项目内容 负责人 备注 前期准备 （1月30日） 18:30-18：00 展车撤离展厅 销售部 　 18:00以后 展厅布置 广告公司（市场部） 　 　 　 　 　 　 活动流程 （1月31日） 13:00-13:55 客户签到 韩可欣、礼仪两名 　 13:55-14:00 主持人暖场 活动倒计时 LED大屏幕在最后一分钟出现倒计时 14:00-14:10 开场热舞 广告公司 舞蹈表演两次 14:10-14:15 主持人致辞 致谢、公司简介、活动介绍 　 14:15-14:20 领导致辞 市场经理 　 14:20-14:25 互动环节 主持人 设置一些关于车型的简单问题 14:25-14:30 活动当天政策揭晓 销售经理 关于当天团购活动介绍 14:30-16:30 客户洽谈、签单、唱单环节 销售顾问、主持人 每当有一个客户签单，主持人就开始唱单，并且填写风云榜，五个订单为一轮，开始抽奖或砸金蛋 17:00 活动结束 主持人致谢 　 04 KPI及内、外促政策 内促政策 4 品牌 邀约任务 奖励 处罚 备注 雷诺 5批/人 40元/批 80元/批 每人任务5批，低于任务，处罚80元/批，高于任务，40元/批继续奖励 2、订单方面 本次活动不设订单目标和处罚，只设奖励 奖励金额：在现有提成基础上额外奖励200元/台，特价车300元/台 备注： (1)奖励费用发放前提是在总经理价格权限范围内，活动结束后，由内勤统一整理并报备 (2)该活动车辆定金统一为5000元以上（包含5000元），并且在合同上注明定金概不退订，在店保险（商业险）投保率100% 3、精品奖励 凡是精品折扣在5折基础上，并且销售金额达到20000元以上，方可享受奖励佣金1000元 1、集客方面 外促政策 4 团购政策 车型 促销政策 促销礼包 新科雷傲 2.0L：现金优惠26800元 无 2.0L导航：现金优惠26800元,报价加一万,带360全景 2.5L：现金优惠36800元 2.5L导航：现金优惠36800元,报价加一万,带360全景 风朗 现金优惠25000元 无 纬度 现金优惠35000元 无 塔利斯曼 现金优惠40000元 无 　 　 　 精品促销 精品一律5折 注:360报价8000元 赠送项目 统一向客户赠送两年三万公里保养，标致送五年十万公里 　 备注 1.重要执行凭证：收款通知书（须有经理签字确认）； 2.如果出现现金优惠超出上述政策规定的情况，一事一议向总经理申请； 3.上述政策为销售顾问最高权限。 特价车明细 4 团购特价车明细 序号 车型 配置 颜色 车架号 车辆情况 库存地点 最高现金优惠 报价 1 科雷傲 2.5L 两驱舒适版 NXE VF1VYRTE7DC492281 　 宝鸡嘉诺 40000 　 2 科雷傲 2.5L 四驱舒适版 HXA VF1VYRTY7DC492386 特装版 六村堡 50000 298800 3 科雷傲 2.5L 两驱舒适版 QXA VF1VYRTE5EC514943 　 汉中 40000 　 4 科雷傲 Sportway限量版 两驱 GXA VF1VYRTE4EC519907 　 六村堡 40000 　 5 科雷傲 Sportway限量版 两驱 QXB