ZZ香槟地产项目首期开盘总结(36页).ppt

日期：4月16日 星期五 05版本 日期：4月30日 星期五 75版 日期：5月14 日星期五 13版 日期：5月21日 星期五 24版 销售中心外围 销售中心内场 销售中心后门 样板间 样板间—76㎡ 儿童游乐区 雨季来临，为保证样板间的地面整洁，用到地毯的时间会很多，建议更换为标准的地毯 样板间入门左手的开关周围有明显的涂料花痕，客户可直观看到，影响美观，建议整改 样板间书房里面的书柜上的书霉变严重了，为保证样板间品质和美观，建议讲此书换掉 样板间—76㎡ 样板间衣橱里面的衣服非常脏，如果客户拉开衣柜看，会非常影响项目形象，建议整改 样板间—100㎡ 样板间阳台上的凉椅坐垫因为淋雨，已经发生霉变，下雨天搬进客厅里也会显得拥挤，影响美观，建议整改 样板间—89㎡ 儿童游乐场的弹簧椅的螺丝松了，为保证客户小朋友的使用安全，建议马上维修 * 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 二0一0年五月编制 保利金香槟1期开盘总结 2010年5月31日 287 400 2246 2863 成交 金卡 银卡 来访量 （数据截止时间：5.30开盘当日24：00） 开盘数据总汇 来访转化率10.02% 银转金比例17.8% 银转成交12.77%，金转成交71.75% 开盘认购率：89% 开盘到访：340组 开盘到访率：85% 成交客户分析—家庭结构 16 56 24 40 三代同堂 三口之家 两口之家 单身 14 21 7 35 21 49 28以上 23-28岁 19-22岁 13-18岁 7-12岁 0-6岁 从家庭结构而言，三口之家41%，比重最大。单身家庭29%，比重较大，后期活动可以考虑婚庆主题性质。 小孩的年龄集中在未成年人为主，其中以小孩在0-6岁的最大，早教类的活动在后期可以尝试。 成交客户分析—经济层面 4 20 12 84 24 其它 自由职业 私企业主 企业员工 公务员 2 2 10 12 4 40万以上 20-40万 10-20万 5-10万 5万以下 企业员工在成交客户中占到58%，后期的行销工作可以针对企业、写字楼等场所进行。 家庭年收入集中在5-20万这中小康家庭中，也就是企业的一般员工及中低层管理者。 成交客户分析—信贷层面 4 0 32 100 3次以上 2次 1次 无 24 8 112 一次性 分期 按揭 73%的客户无银行贷款记录，符合新政后的市场变化，很多客户选择在家庭中变换签合同的名字。 相应按揭的人群占到77%，在付款方式优惠的刺激下，也有部分客户选择分期或一次性。 成交客户分析—购买目的 32 4 78 自住兼投资 投资 自住 自住客的比例占到68%，说明金香槟依旧是以刚需客为主，有利于后期楼盘的长期销售。 纯投资客户的比例4%占比很低，自住兼投资的客户占比较高达28%，说明本区域的宜居型和地段稀缺也吸引了大量投资客的到来，而在新政影响下，纯投资需求客户大量缩水。 成交客户分析—购买打动点 从客户购买打动点上看，品牌依然是最核心的因素，建筑品质和户型合理性也是客户购买的推动力。 300米、新古典等点位性的卖点不是客户的主要关注点。 17.05% 18.18% 7.95% 17.05% 5.68% 20.45% 13.64% 15 16 7 15 5 18 12 电话营销 亲朋介绍 网络营销 围墙广告 外展（行销） 报纸 户外(灯箱） 成交客户分析—渠道分析 从成交渠道上讲，报纸的效果最好。 亲朋介绍、围墙广告、电话营销的效果较好。 报纸亲朋介绍电话营销、围墙广告户外（灯箱）网络营销外展（行销） 活动效果评估（思源） 4.28-5.04来访量：607组 4.28-5.04银卡量：391组 国宝展期间超过4000人次到访现场，极大的保证了售楼处的成功开放，争取了充足的人气。 国宝展直接为现场吸引销售来访607组，办银卡卡391张，数据表现俱佳。 国宝展到场吸引活动到访：4000人次 下阶段活动建议 来访客群关键词 年轻、相知牵手、需要一个二人世界 年轻、初为父母、需要一个乐享空间 年轻、事业稳定、子女成长、需要一个幸福天堂 我爱世界杯 【活动组合】 开幕日：为世界杯加油（拉拉队秀+球迷签名墙） 固定展览：世界杯文化展 人气活动：和左右邻里共观球赛+啤酒节 竞猜：世界杯竞猜（送顶级香槟） 【活动组合】 开幕日：纯味法式婚礼+婚纱秀+珠宝秀 固定展览：顶级婚纱展+珠宝展（二楼） 人气活动：免费法式婚纱摄影 抽奖：婚庆用品等折扣券+抽取玛姆红带香槟（每天限量9瓶） 为幸福，不为蜗居 名贵法式婚纱SNOW 施华洛世奇之梦 【活动组合】 开幕日：与金沙所有幼儿园园长面对面 固定培训：孕妈妈课堂、育儿亲子专家课堂 人气活动：漂亮妈妈、