精益创业分享答辩.pptx

是程序员出身的硅谷创业者Eric Ries就任IMVU创业公司CTO期间提出的 核心理念：通过加快产品迭代，尽可能早期上线产品，消除创新产品的风险 是一整套开发创新产品的理念和方法学 每次迭代都是：未经证实的假设 - 经证实的认知;不要相信造梦行业的故事 我们总以为有个好的想法，加上埋头苦干和坚持不懈就可以成功，事实却很残酷；当终于失败的时候，我们会说，是产品不够好，不够有远见，没有天时地利。 ——新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理，否则看起来更像是一场充满激情的赌博。 ;1. 好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。但是新创企业运营中包含了太多不确定性。企业还不知道谁是自己的顾客，自身的产品应该是什么。老的管理方式无法胜任这项工作。计划和预测只能基于长期的、稳定的运营历史和相对静止的环境，而这些条件是新创企业所不具备的。 2. 运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做 跟着感觉走的状态，但无为而治事实上也行不通。 ;每个商业计划都是从一系列假设开始的，在这些假设的基础上来阐述公司发展战略和商业模型。但是我们不能保证这些假设一定是正确的，因此创业公司的早期努力的目标就是尽快验证这些假设。 ;假设分类 价值假设(value hypothesis) 增长假设(growth hypothesis) Facebook的案例：网站上线1个月 超过半数用户每天访问：价值假设 哈佛3/4的学生注册：增长假设;经证实的认知 (Validated Learning) 当你提出一个idea，它是一个未经证实的假设(Unproven Assumption)，精益创业通过一系列快速迭代，将它转变为一个经证实的认知，来调整你的产品方向。;快速迭代：加快速度 小步前进：缩短迭代周期 测试驱动：测量数据指标，得到可证实的认知 迭代结果：调整或者转型;Idea 用户不会愿意加入一个全新的IM社交网络 用户会容易接受使用现有IM的附加软件 用户会邀请自己的IM好友使用 需要兼容各大主流IM的互通性 Learn 用户不介意安装和使用新的IM软件 用户不想用陌生的IM软件邀请好友 用户需要一个陌生交友的IM???交网络;最大的网上鞋店，12亿卖给Amazon 到别人的鞋店去拍照，让鞋店老板允许把照片放在网上，帮人卖鞋 验证网上卖鞋想法的可行性：销售鞋子，收取货款，处理退货和客服支持的全部流程;Dropbox估值40亿美元，有2亿注册用户 Dropbox难以实现一个可以实际运行和演示的MVP产品，创始人录制了一段3分钟视频放在网站上演示。 产品的预订者在一夜之间从5000人增至75000人，很好地验证了市场对这一概念的接受程度;最小可行化产品 MVP (Minimum Viable Product) 投入最少的资源构建一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品，并立刻将其投入市场。客户需求只有在实际使用中才能验证，再多的前期调研也只能发现客户认为他们想要什么，而不是客户实际上想要什么。因此在不了解客户真实需求的情况下，只会多做多错。; (Innovation Accounting) 测量的目的是通过一系列真实有效的指标来判断，当前的产品相对于上一个版本，是否带来了真正的价值提升。测量的指标非常重要，不能以总量的变化、而应以增长速度的变化来衡量产品的价值。;Case Study: IMVU;A/B Test 对比测试，将功能改动前后的版本同时放在网上，对比不同版本之间的数据指标变化率 Dashboard management 对产品功能划分状态阶段，每个阶段队列只能有3项功能，严格跟踪产品功能状态和强调数据验证;Grockit先试用后注册功能 允许用户先体验过产品之后，当必须使用某些功能的时候才注册。这是很多网站的最佳实践，而且从直觉上会认为这样做也能够提升用户的注册率和留存率。但是Grockit开发了此项功能之后，采用对比测试发现，并没有提升任何数据指标，开发此项功能完全无用。;案例: Votizen;选民社交网络 用户对选民社交网络感兴趣，使用注册率指标 用户必须是已经注册的选民，使用激活率指标 用户在网站上能够产生行为，使用留存率指标 用户把网站推荐给朋友使用，使用传播率指标;开发时间;开发时间;客户细分市场转型 从B2C转型为B2B。3个月后发现大型组织客户的签单达成交易非常困难，不是产品的早期使用者，创业转型再次失败。;开发时间;每次迭代结束，获取认知，继续还是转型 决策应该取决于你是否通过这次精益迭代获得了有价值的“经证实的认知”。如果没有得到经证实的认知，就盲目放弃无疑是错误的。 如果再怎么努力，假设也与现实渐行渐远，则可能需要通过转型对假设做一些本质性的改变 如果有太多想法