五力模型分析化妆品行业的内部竞争格局.ppt

进入障碍—新厂商比老厂商多承担的额外生产成本。 决定进入障碍大小的原因： 规模经济 产品差异优势 资金需求 转换成本 销售渠道 与规模经济无关的成本优势 原有企业的反击： 1.与生产要素供应商牵手 2.收购： 获得更多销售渠道，加快布局国内市场。新加入者未在市场站稳脚，就更加可能被原有企业收购。 3.与各大商城等互利合作 等等 供应商的讨价还价能力： 1、供应商无需和替代产品进行竞争时，供应商会具有较强的讨价还价能力。 2、供应商的产品对买主而言是很重要的生产投入要素。 3、供应商的前向一体化战略。 4、化妆品供应商具有原材料生产的高端技术。 购买者的讨价还价能力： 1、购买者掌握供应商的充分信息。 2、化妆品行业现行的销售模式的影响。 3、 化妆品生产商的分销渠道少。 4、 购买者的后向一体化战略对化妆品销售者构成的一定威胁。 中国化妆品行业竞争性分析 目录 1 中国化妆品行业概述 2 行业新加入者的威胁 3 现有企业间的竞争 4 替代产品的威胁 5 购买商与供应商的讨价还价的能力 化妆品行业概述 全球第二大化妆品消费大国 据统计，中国化妆品行业09-13年复合年度增长率达到13.2%，市场规模达到2690亿元，预计未来五年仍然能保持11.5%左右的复合增速。? ? ? 图表：1999-2017年中国化妆品市场规模（百万美元） 快速增长期 行业新加入者的威胁： 对市场的占有 行业生产成本的升高(生产要素) 新加入者威胁的状况取决于 进入障碍和原有企业的反正程度。 现有企业间的竞争 A 现有市场上化妆品巨头 现有企业间的竞争 品牌 市场份额 欧莱雅 15% 宝洁 约10% 现有企业间的竞争 塔尖 第三层：坚实的塔基 第一层：闪亮的塔尖 欧莱雅专业 美发产品 兰蔻 赫莲娜 碧欧泉 巴黎欧莱雅、美宝莲 第二层：优美的塔身 现有企业间的竞争 B 竞争策略 1.价格竞争（低成本）： 规模经济和分销渠道 3. 广告竞争： 创意广告、明星代言 2.产品差异竞争： 产品功效、手段、针对人群、原料、技术 替代品的威胁 药品、保健品 为顺应顾客需求，生产商开始生产更加注重健康化、天然化的药品以及保健品。 具有功效性，即时性的特点，治标更治本 辅助美容器械 蒸脸仪等器械；纳米技术，纳米技术已经开始用于美容、护肤。 医疗美容 医疗整容机构为顾客注射玻尿酸等方法使顾客皮肤光滑饱满；激光祛斑技术等。有见效快、周期短、针对性强的特点 有些基础清洁保养或彩妆已经变成日常生活用品的一部分 一些项目可能会有其他的替代品，例如洗面乳，有些消费者会寻求好用便宜的东西,例如矿物泥等来替代 化妆品产业中有些已成为日常必需品 存在替代品，但这份威胁还不是一股岌岌可危的强大作用 替代品的威胁 Goodbye! * * 模板来自于 * * *