项目五了解进出口商品价格的确定.ppt

5.1 认识进出口商品价格构成 1 出口价格构成 （1）包括商品成本、出口费用、预期利润三部分 （2）各部分包括哪些项目 2进口价格构成 （1）由一般原价，进口费用，和预期利润三部分构成 （2）各部分包括哪些项目 3影响价格的具体因素 （1）商品的质量和档次 （2）考虑运输距离 （3）交货地点和交货条件 （4)季节性需要的变化 （5）成交数量 （6）支付条件和汇率变动的风险 每组解释一点，可以举例子理解 情景导入 北京某公司与日本签订了贸易合同，因为日元在当时极不稳定，北京公司害怕亏损，该如何做呢？ 5.2掌握商品价格作价方法和选择币种 固定价格 待定价格 1作价方法 非因定价格 暂定价格 部分 （ 分批作价） 复习 P20 合同中数量条款规定：“1000MT5% more or less at seller’s option”，卖方正准备交货时，此货物国际市场价格大幅上涨，如果你是卖方，准备实际交货多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同同条款时，应该注意什么？ 运输包装标志 1运输标志（唛头） 2指示性标志 3警告性标志 标准唛头 COSCO……收货人 Shanghai ……目的地 2013/C NO.90012……合同号 NO.1-20 ……件号 任务导入 出口应选用稳定且呈上浮趋势的“硬币”，进口应选用下浮趋势的“软币” 1USD=6.2CNY 1CNY=25KPW（韩元）当韩元贬值时？ 1 小知识P31 人民币 美元 欧元 日元 英镑 加拿大元 澳大利亚元 港币 想一想 小李是广东农产品进出口公司的一名业务员，当他对外商报该公司土豆的价格时能否用“吨”作为计价数量单位？ 国内销售价格与国外销售价格对比 在订立合同时，必须考虑什么问题？ 2选择计价货币 （1）计价货币是指买卖双方约定用来计算价格的货币 （2）选择计价货币的方法 硬币：美元，欧元，英磅 软币：日元，韩元，泰铢 汇率：两国货币的比值 1USD=6.2CNY 1CNY=21.5KPW（韩元） 5.3计算佣金与折扣 1佣金的含义 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 含有佣金的价格称“含佣价” 明佣，暗佣，双头佣 2 佣金表示方法 （1） 文字说明 P99二.4 USD 300 per MT CIF San Francisco including 3% commission (2)字母缩写 ￡ 100 per doz. CIFC2% London 3佣金计算 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-佣金额 含佣价=净价 /（1-佣金率） 例题P99二3 折扣 1折扣含义 卖方按照原价给予买方一定的减让或优惠 2 折扣的表示方法 （1）文字说明 USD 300 per M/T FOB Shanghai Less 2% discount 或用“R”或“D”表示 USD 300 per M/T FOBR2% Shanghai 3折扣的计算 一件衣服原价100元，给你打8折，折扣率是多少？ 注意折扣是指少了的钱 折扣额=原价*折扣率 卖方净收入=含折扣价-折扣额 净价=含折扣价*（1-折扣率） 1 商品单价 单位商品的价格 2 商品总值 单价与货物数量的乘积，一笔交易的总金额。 Total Amount :USD 123478.00 (Say US Dollars One Hundred Twenty Three Thousand Four Hundred and Seventy Eight Only) * * 怎么报价 2月10日英国KNJ国际贸易公司预从深圳腾飞公司购买一批女式T恤衫，要求该公司的业务员小张报价，小张该如何报价？ USD25 per CARTON CIF London 计价货币 单位价格金额 计价数量单位 贸易术语 *