促销督导职位说明书.doc

蓝月亮职位说明书 基本信息 职位名称 促销督导 职位编号 所属职位族 编写人 所在城市 地区经理所在中心城市 编写日期 2006年9月21日 所在部门 销售部地区 审核方 直接上司 地区经理 审核日期 直接下属 促销组长 确认方 职位定员 确认日期 职位设置目的 提高促销员的产品知识和促销技巧等基本工作能力，增强促销员自信心和责任感，从而完成促销目标。 主要职责（请根据重要性，依次列出此职位于日常工作中会经常履行的职责） 职责与工作任务 工作成果 时间占比 职责一 职责表述：促销员、促销组长的面试和选拔 5% 工作任务 通过日常巡场及其它途径储备促销员 人员储备档案 对应聘促销员、促销组长进行面试及评估 面视评估方案 对优秀促销员、促销组长进行选拔和评估 选拔评估方案 职责二 职责表述：促销员及促销组长培训和激励 40% 工作任务 促销员及促销组长培训计划的制定 培训计划 实施促销员及促销组长培训,包括集中培训\现场培训\带卖\新员工入职培训等。 培训教材 对培训效果进行评估和考核 培训考核评估表 合理利用公司奖罚办法有效的对促销员、促销组长进行激励 奖罚建议表 职责三 职责表述：对促销组长及促销团队的日常管理 30% 工作任务 通过巡场、电话、短信等方式跟促销组长和促销员进行日常沟通、管理 相关记录 组织促销组长周例会和促销员月例会，向促销组长和促销员传达信息、下达销量目标、培训、分享经验等。 例会记录 促销员、促销组长日常考勤、排班、病事假管理 考勤表 处理促销员的其他突发事件 相关纪录 职责四 职责表述：促销员、促销组长的考核、评估 10% 工作任务 促销员月度KPI的审核 促销员KPI考核表 促销组长月度KPI的考核评估 促销组长KPI考核表 促销员星级评定的审核建议 促销员星级评估表 促销组长季度资历考核评估建议 促销组长季度资历考核表 职责五 职责表述：协助地区团队开展促销活动，进行活动跟踪及活动总结 10% 工作任务 协助客服、业代调配活动资源开展促销活动 协调活动实施 开展活动前人员的培训及激励 相关纪录 密切跟进活动进程，通过对人员、物料的管理及销量分析，确保活动达到预期效果 活动跟进 活动后，进行人员活动总结和培训 活动总结 职责六 职责表述：各小组报表的收集、与信息的反馈 报表 5% 工作任务 检查并督促促销组长完成日、周、月销售报表 报表审核 汇总、核实各小组各类报表，分析并反馈相关信息给地区经理及相关人员 信息的汇总与汇报 对外及对内联系 对外： 卖场 对内： 销售部、人力资源部 职位权限 财务控制额度 预算项目： 审批项目： 人事审批限度 人事调配权：促销员促销位置调配权 人事变动建议权：促销员调动建议权 业务审批权 工作经验及学历 (为胜任该职位，个人必须能够良好地完成各项工作任务。以下是该职位所需具备的一些典型的知识、技能及/或能力。) 内容 年限 工作年限 2年以上 行业经验 快速消费品 专业经验 不限 学历 大专 专业资格 技术胜任能力 有一定领导组织能力、承压能力、关系建立能力、沟通能力、人际交往能力、变通能力、灵活性 、人员管理能力，良好的产品知识 核心胜任能力 团队合作；正直诚实；客户导向；积极进取；解决问题 其它基本技能 其它特殊要求 计算机：办公软件熟练 外语： 其它： 节假日需不定时加班、工作忙闲不均 本职位任职者所应该接受的培训 公司产品知识，营销技巧 工作负责范围: 本组：本组工作 本部门 本系统 全公司 其它