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做品牌，走中端路线就是煮“夹生饭”！
传统营销理念将消费者划分为高、中、低端群体，认为低收入群体应该购买低价产品，高收入群体应该购买奢侈品。
现代消费者变得越来越复杂，他们消费时会表现出双重心理：通过购买高端商品满足自己的虚荣心，通过购买高性价比商品满足自己“占小便宜”心态。
传统教科书里的消费公式是价格等于商品的使用价值，而现代消费公式是合理价格等于使用价值加上心理价值。
使用价值：
高性价比商品，客户追求的是实用，不愿为商品付出任何心理价值，期望价格接近甚至低于使用价值。聪明的商家会利用客户的这种消费心理，让他们感觉占了便宜。
追求心理价值：
心理价值。一个皮包，其使用价值也就百块，更多反映出的是心理价值。消费者愿意以数倍的代价，甚至甘愿排队、填表求购LV，买的并不是一个包，而是品牌，是一种身份的象征，情感的满足，不在意。就像施华洛世奇，其昂贵的身价源于品牌所蕴含的价值感、炫耀感、设计感、时尚感，而不是人造水晶或者玻璃的价值。
相比之下，中国品牌还有太多的差距需要弥补。据国外最新的一项调查显示，中国人如果发现他们购买的奢侈品印着“MADE IN CHINA”，80%以上会感到“价值感降低”。
看来，不行，没有品牌才是真的不行。
了解消费者的双重性格，对商家意味深远。一款产品，要么走高端路线，要么走低端路线，分别满足人不同的消费心理，而夹在中间
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