经纬2011年增城尚东·紫御营销优化建议.pptVIP

除了沿用项目目前的营销推广方式之外，我们认为还需要增加两大营销方式！ “一呼百应、无孔不入” ——瞬间发动市场 “私属定制，名流领地” ——定制式活动、发动圈层客户 利用自身各方面固有资源优势，抓准目标客源群体，通过口碑、信誉等一系列无形载体及有效推介奖励机制达到信息传递面最大化，进而促成推介成交，将是项目营销取得成功的关键因素。 尚东集团关系网络 尚东旧业主资源网络 其他目标关系网络（如个别行业，精英群体等） 关系（网络）营销 经纬客户资源网络 “一呼百应、无孔不入”——网络营销 “私属定制，名流领地” 致力让项目成为增城高端人群的社交平台之地 ——通过制定式私属活动，虏获客户芳心 ——汇聚圈层客户资源，激发圈层效应，增加客户认同 问题5： 交楼时间过长及如何应对目前市场限价问题? 现状: 交楼时间为2013年，时间过长，客户抗性较大； 建议： 如果由于施工通道原因导致交楼时间较长，建议更改施工通道提前交楼时间； 优化交楼时间 提前交付时间 现状: 由于目前增城处于限价区域，新增预售证将纳入限价范围 建议： 建议项目新报预售证时，利用别墅搭配洋房报批预售证，利用高低价差搭配平衡总体均价，以规避限价。 关于限价的解决措施 洋房 MIX 别墅 全案完! 谢谢! 策略手段建议 优化价格体系 对现行价格体系进行合理优化，以9000-10000元/方的毛坯单价发售，各单位总价在500万元/套左右，保证本案在同区域别墅产品中的价格吸引力，方能在区域竞争中，把握主动权。 背景分析2： 限贷影响大，解决客户资金运转成关键 在限贷因素影响下，资金运转难的问题成为客户置业的一个关键阻力，受此制约，客户置业信心及兴趣均有明显下降，这一点从市场整体成交及个盘现场表现都有明显体现，在这样的背景下，个别项目推出分期付款措施，以此缓解因限贷因素所带来的销售压力，此类措施的推出，在很大程度上缓解了客户的资金压力，收到了明显的效果。 备注：目前增城区域保利东江首府、侨建御溪谷等项目陆续推出付款分期措施，其中侨建御溪谷在推出5年免息分期计划后，现场来访及成交量均有明显改善。 优化付款方式 提供分期付款措施，一次性付款提供3—5年免息分期服务，从根本上解决客户置业资金难的问题。 策略手段建议 问题2： 现场展示面、销售接待流程及物管体系，缺乏高端别墅项目应有的气场及气势。 本案在定位及档次上较为高端，但在项目未交付使用前，购买人群最为直接的方式是通过现场现有的销售展示区域作为衡量标准； 如何能把项目的特性向外释放并在当地达到一个巅峰的高度，这只能在消费者体验项目的过程中变为现实。 项目展示面→销售体系→物管接待 销售环境营造 项目目前只有销售中心及两个示范单位可展示, 难以支撑本案作为别墅项目高端形象及定位， 如何从根本上解决现状？ 我们提出三个核心手段+8项优化措施。 高端商业街区展示 打造高端商业街区：提前引入3-5家有一定档次品位的知名休闲生活品牌商铺（如星巴克咖啡、71便利店、天使简约蛋糕屋等），其他商铺暂作为示范铺展示，从项目外围入手，强势打出项目形象面。 核心手段1： 核心手段2： 专属概念体验馆 别墅中心区打造“专属概念体验馆”，配置多元化尊贵私人设施，在丰富业主生活需求的同时，体现业主的尊崇身份感和项目的尊贵形象。（如中心区面积不符合打造需求，则建议将其中一套别墅进行改造，配合中心区建设） 星空咖啡书吧 摘星夜空下陶冶品味性情 天体SPA 烦嚣闹市中的一方静土！ 体验馆尊享专属设施 天台花园影院 天幕下的奥斯卡视听经典 天幕花园舞会 星空下的化妆PARTY 健身瑜珈中心 动与静最“高”境界的完美融合！ 体验馆尊享专属设施 核心手段3： 中央光影负离子生态园林打造 多重立体式造园手法，通过光影效果、打造错落有致的立体式光影园林。 引入负离子喷雾设备，打造健康、生态的负离子生态环境。 中央叠景生态泳池：配合中央园林，打造设置叠式泳池配套，灌以东南亚风情特色元素，打造成为都市生态叠景泳池 悠闲中央泳池，叠水流动之处充满着灵动的和谐 除了三大核心手段， 我们还提出8项优化措施。 优化措施1：销售中心展示优化 项目具备独有的地段优势，目前销售中心内的模型未能展示项目的地段及升值价值，建议在销售中心内增加3D投影的区域模型，让客户对于区域及项目的地段价值有更加深刻的了解。 优化措施2：销售中心外围指示优化 因项目地段非荔城正中心，其客户的辐射区域较为广泛，建议在通往项目的各主干道处增加灯杆旗或龙门牌作指引，方便客户直达项目现场。 优化措施3：销售中心外部环境优化 项目正门外因市政绿道分隔阻