香奈儿香水营销策划.ppt

香奈儿香水营销划 香奈儿公司简介及分析 市场分析 广告策略 香奈儿公司简介 创始人Coco Chanel于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。 香奈儿（CHANEL）是一个有着整整百年历史的著名品牌，其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。 香奈儿产品 指甲油 包包 化妆品 香奈儿产品 香奈儿小黑裙 香水 香奈儿眼镜 香奈儿目标群体 简约精致 完美独立的白领女士 高收入人士 崇拜性群体 受教育程度高 体验着 成就者 香奈儿市场SWOT分析 优势 劣势 品牌知名度高 品牌形象过于固定 顾客忠诚度高 难以改变 企业形象良好 目标顾客过于狭隘 机会 威胁 中国市场庞大 香水实用性不高 金融危机是市场集中 竞争激烈 下降 金融危机下购买力下降 市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 竞争对手分析 营销环境分析 今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。 香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇 消费者分析 在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益，更侧重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值” 在一项调查中表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费 产品分析 例如： 香奈儿邂逅香水 50ml~650RMB 100ml~890RMB Chanel香氛大师Jacques Polge以三年时间调制的Chance ，是特别针对年轻勇于尝试、爱好幻想、热情活力、狂野却又纤细的年轻女性所设计 香奈儿邂逅香水系列 红色 绿色 黄色 竞争对手分析 兰蔻?Lancome 迪奥Christian Dior Calvin Klein 竞争对手分析 迪奥曾这样来形容香水：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都 散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。” 竞争对手分析 这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。 竞争对手分析 Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。 广告设计分析 瓶形方面再一次提升，使它完全独立于高档香水之林，唯有香奈儿5号香水像一瓶光溜溜的药瓶 ，可是这一种简单 （美学力量），它告诉了名媛不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中，找到可贵的质感 例如：香奈儿N5设计 香奈儿N5平面广告 广告设计分析 主题：香奈儿5号 表现元素：性感迷人的模特 N°5 鱼尾裙 艺术构思：背景大大的不同颜色的5字，模特身着鱼尾裙，反复是踏着水而来的一般，身体的曲线、抖动的裙摆将我们的目光牢牢锁住，不单是这样，当你慢慢的欣赏时，你会注意到她们的手中拿着的是N°5，瓶盖拧开带走一串N°5，另一只手上的瓶子倾斜，香奈儿5号就这么的一洒而落，作品的整个画面都具有动感，香奈儿5号的香味就随着这动感向外扩散，让我们整个人都沉醉于无尽的温柔中难以逃脱，直至我