职工经营创新论坛交流材料(莆田).pptVIP

把握市场机遇 无线固话SWOT分析 创新无线固话营销策略 全面推广促融合业务 融合前景 2009年，在金融危机的影响下，在内外部经营的压力下，公司业务的发展面临着相当严峻的挑战和考验。 短短3个多月，我们必须深度地挖掘各专业潜在的收入增长点，创新、有效地开展各项工作，全方位冲刺全年任务指标。 2009年1-7月，莆田分公司固话(原网通固网,不含原联通语音专线)出账用户、固话放号数如下： 2009年1-7月，莆田分公司固话出账收入如下： 莆田电信： 1、装宽带必须使用固定电话。 2、全省推广‘我的E家’套餐。 3、开展‘村村乐’组网。 莆田移动（铁通）： 1、充值赠送的公话套餐资费。 2、开展“存手机话费、送无线通”活动。 把握市场机遇 无线固话SWOT分析 创新无线固话营销策略 全面推广促融合业务 融合前景 1、与传统固话相比，无线固话摆脱线的束缚。 2、针对家庭、商铺用户，无线固话资费优势明显。 3、与移动无线通比，固网码号更符合居民使用习惯。 4、无线固话的华为终端质量稳定、档次高。 5、无线固话可与G网手机组成村级集团网。 1、与电信、移动相比，无线固话品牌知名度低。 2、无线固话需经过分身平台转换，拨打时延稍长。 1、无须进行缆线投资，可迅速全市投入。 2、存在庞大潜在增量市场。 3、可结合现有手机用户拓展集团网。 1、手机资费下调，导致固定电话业务需求量下降。 2、竞争对手（电信）开展的深度捆绑。 3、竞争对手（移动）开展的预存手机话费送无线通促销。 把握市场机遇 无线固话SWOT分析 创新无线固话营销策略 全面推广促融合业务 融合前景 无线固话用户群定位（影响用户选择产品的因素） 无线固话用户群定位 无线固话用户群要求： 对固话有需求（家庭、商铺） 对资费（月租）敏感，宽带需求不强烈 地域上以固网网络未覆盖为主。 以员工直销和原联通专营厅渠道为主。 广泛发动社会各界的关键发展人。 实行包销制度。 实行一次性奖励佣金。 1、免月租。 2、低资费。 3、村级集团网。 4、华为终端档次高。 5、无线使用更方便。 各阶段策略演进 把握市场机遇 无线固话SWOT分析 创新无线固话营销策略 全面推广促融合业务 融合前景 8月14日，莆田联通启动无线固话全员促销。 公司领导亲力亲为，按分管部门和县分组成团队进行PK。仅仅两个周末，全体员工发展无线固话543线。截止10月，员工直销无线固话2522线。 公司每天、每周按部门、按员工对无线固话业务发展情况进行通报。 公司内掀起“比、学、赶、帮、超”的无线固话发展热潮，涌现出一批无线固话发展的先进个人，如仙游分公司员工杨源盛两个月发展无线固话126线、综合部员工杨朝军发展无线固话86线。 通过无线固话的全员营销，凝聚了员工士气，增强渠道积极性，3G业务全面开花。10月份，莆田分公司186放号1688线，全省占比超过13%。 各县分、客服中心除了发展直销业务外，还积极动员代理渠道参与无线固话的发展。 特别关注固网业务潜力尚未挖掘的乡镇渠道的无线固话业务发展，与当地社会关系资源丰富、实力强且有意愿发展无线固话的渠道签订包销协议。 已签订包销协议的6家渠道到三个月内前要完成300-500线无线固话的放号。对包销的渠道给予整千号段和宣传方面的支持。 对实力稍弱的渠道及时引导鼓励，开展挂靠帮扶。 截止10月底，全市参与无线固话发展的专营厅、代理店达251个。其中完成20线以上放号的渠道48个，完成50线以上放号的渠道有8个。完成20线以上的渠道全部分布在沿海、山区乡镇。 已签订包销协议的灵川合作厅和度尾霸头岭专营厅至10月底分别完成232线和196线无线固话放号。 在无线固话村级集团的带动下，沿海、山区乡镇的G网卡放号取得很大进展。 无线固话发展较好的乡镇，基站话务量也得到提升，如灵川、度尾、新县、园庄等，其中新县上茅基站9月话务量环比增长52%。我司超闲基站从年初47个减少至10月份的21个，超闲基站数下降了50%以上， 扫闲进度排名全省第一。 截止10月份，莆田分公司实现无线固话放号4607线，占全省无线固话总放号8505线的54%。 同期，由无线固话形成村级集团并带动的G网卡放号1936线。 2009年1-10月，莆田分公司固话出账用户、固话放号数如下： 2009年1-10月，莆田分公司固话出账收入如下： 把握市场机遇 无线固话SWOT分析 创新无线固话营销策略 全面推广促融合业务 融合前景 业务发展将逐渐转向以渠道为主。 加大部分乡村推广力度，组建村级集团网并形成局部优势，在此基础上大力发展G网业务。 利用无线固话的