发卖总经理职责.doc

销售总经理职责及权限 销售经理的主要职责是在总经理的领导下组织、安排、落实销售部的各项工作。按计划有效并有效率地领导完成公司的销售工作。具体内容分为以下几项： 一、总体职责 1、在总经理领导下开展工作，负责公司销售部日常工作； 2、严格遵守公司各项规章制度； 3、根据市场动态，适时调整市场营销策略，编制销售计划，确保完成销售任务，实现产销平衡； 4、抓好市场调研，积极拓展市场，不断提高市场占有份额； 5、增加及完善销售网络建设，定期或不定期走访客户，建立客户信息反馈网，解答处理客户疑难； 6、负责客户及业务资料的建立、分类存档及管理； 7、联合技术部、生产部等搞好新产品的开发，进行产品结构调整，不断满足市场需要； 8、严格履行销售合同，及时催收销售货款； 9、组织、制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，完善销售部的管理体系的建立； 10、倡导公司的企业文化，塑造良好的企业品牌形象； 11、规范指导销售部员工的工作行为，搞好员工的思想政治工作，充分发挥员工的积极性和创造性； 12、外销信用状况的收受检核及保管； 13、处理各种突发事件，其他总经理交办的工作。 二、具体日常工作 1、组织每周销售例会，总结销售情况； 2、参加每月的产销会议及新产品的开发会议； 4、要定期负责组织相关的公关活动，扩大公司及产品知名度； 5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判等销售进程，促进成交，审核合同条款； 6、组织销售部人员的招募、培训，部门团队的建设，提升团队战斗力； 7、日常工作流程的梳理、优化、审批并督促考勤； 8、定期根据客户订单及生产情况进行排产； 9、定期准确的向总经理汇报销售任务的完成情况及回款目标，并提出合理建议； 10、每月5日前向总经理提交上月的工作总结及本月的工作计划； 11、年底最后一个月25日前向总经理提交来年的年度推广方案。 三、审批权限 1）样板及广告物料的审批：样板及广告物料价格在3000元人民币范围内； 2）市场部工作的审批：各类广告物料、网络推广的需求及制作； 3）产品销售价格的审批：国内工程价及出口部正常出厂经销价10％范围内； 4）日常开支：单笔的支出、报销及固定资产购置的费用范围在200元人民币以内，200以上的各种费用由总经理审批； 5）办公用品的审批:销售部各类办公用品的出入情况的审批； 6）病（事）假审批权限：两天内可由销售经理批准，两天以上由总经理批准； 7）考勤管理审批：审批有关销售部所有员工考勤记录及月考勤报表。