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母婴用品店市场前景好 母婴用品店导购员有哪些话术： 　　1、顾客服务 　　相对于顾客的职责，主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择。作为一名导购员，重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的。 　　卖点提炼 　　一、听觉打动　　受众：说给大人听　　利益点：专物专用——大人用大冰箱，小孩用小冰箱。 　　话术：现在流行大人用大冰箱，小孩用小冰箱。您看，(演示：伸手指向冰箱)这就是我们科龙公司专门为小孩生产的容声儿童成长冰箱，现在都流行给小孩买专用的小冰箱，我们这里一直卖得很火。 　　二、以视觉引诱　受众：给小孩看　　利益点：外观可爱 　　话术：你看这小熊小狗多可爱呀!这是我们的小熊乐乐、企鹅冰冰、小狗奇奇，知了博士，还有很多很多，你喜欢那一个? 　　三、手势比划　　受众：说给大人听　　利益点：使用安全 　　话术：小孩只有用儿童冰箱才安全，您看您家里的冰箱这么高。小孩要拿上面冷藏的东西多不方便!(演示：脚尖点地，脚跟抬起，以手伸过头顶，扮小孩踮起脚跟伸手取物的样子)垫个凳子拿还容易摔着。要是上面放的易拉罐、啤酒一不小心掉下来还容易砸到小孩。(演示：转向儿童冰箱，将手搭在冰箱上沿)儿童冰箱就么高，您的孩子顺手就可以在里面拿东西。(演示：将手移向冰箱圆角)你看我们还专门设计成之这种圆角，小孩即使撞上了也伤不着。小孩使用它您尽管放心。 　　四、味觉联想　　受众：说给大人和小孩　　利益点：有利健康 　　话术：将孩子的食品和大人的食品放在一起，不利于小孩食品的卫生。特别把肉和孩子的冰淇淋、雪糕放在一起，容易串味。你想，冰淇淋带了鱼腥味多难吃呀! 　　小孩吃了串味、感染细菌的东容易生病!儿童冰箱不仅解决串味问题，里面(演示：打开门摸着内胆)用的高效抗菌材料，还可以消灭有害细菌。有效预防儿童消化道疾病的发生。 　　开场白：小朋友，让我们打开儿童冰箱看看里面有些什么?(动作：边说边打开冰箱门) 　　1.旋转果盘演示。(演示：手摸旋转果盘) 　　话术：您看，这是专门放小东西的地方。像小孩吃的葡萄、樱桃、果冻都可以在这里面。这些抽屉还可以旋转，想拿那个就转一下，非常方便。 　　2.百变魔盒演示。(演示：手摸旋转果盘)话术：把苹果、香蕉放在这抽屉、水果的水份就不会流失、香气不易散发掉。你看这里还有三角形的百宝箱(演示：拿开其上盖)最好吃的糖果、果冻可藏在这里面。 　　相信只要学会了以上这些话术，做为一名母婴用品店的导购员你就可以以自己的话术语言来吸引更多的家长孩子的目光，从而可以激发他们对产品的购买欲望，这几个基本的语言话术是每个导购员应当学会了解的。希望会对你们有所帮肋。 那么如何开母婴用品店呢?下面就介绍几个开母婴用品店技巧! 　　如何开母婴用品店?首先要看是开网店还是实体店! 　　这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。 　　如何开母婴用品店?第二，选择货源。 　　这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。 　　如何开母婴用品店?第三，清楚利润从何而来。 　　如第二点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢?我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了。 　　如何开母婴用品店?第四，不要只卖商品，还要有更多的服务! 　　服务包括如婴儿常见病治疗，智力开发，心理辅导，商品使用技巧，简单的维修保养，营养知识等等，这也是经营母婴用品店的重要方向。 　　如何开母婴用品店?第五，竞争还是合作。 　　同行间是竞争还是合作，又是承接第五点，我始终觉得同行间合作更重要，互相交流经验，产品上互通有无，联合起来为客户服务，客户满意度也高了，这样才能多方共赢。 　　以上就是我为大家所以介绍的有关开好母婴用品店的一些相关知识，相信大家在看了 以上的内容之后，对于开好一家母婴用品店也有了相当的了解与认识了，只要你用好管理方面的知识，你就可以很好的开好一家