泰康人寿财富人销售话术.pptVIP

未投保的客户---接触话术 XX师，我做保险做了这么多年，外边的人都认为我在这个行业做的非常有成绩，但我心里面有一个心结，我为很多陌生人提供了服务，但是你是我最好的朋友，我一直都没有机会为你服务，所以无论给你讲多少次，这个是我的责任也是我的工作，我一定要给你讲。而且这次我非来不可，因为上次跟你讲的那个财富账户，现在突然接到上级公司的紧急通知要停了。这是因为保监会对保险公司新产品上市增加了6个月的试卖要求。我们这个产品从5月起开始试卖，因公司希望新产 品能够在试卖期就能迅速占领市场因此在产品上增加了很多优惠功能，确实得到市场的高度认可，还产生了1000多万的年交大单，特别是免费赠送的豁免功能将会给公司的经营造成潜在风险，保监会要求对险种进行调整，确保公司稳定经营，因此公司决定于8月31日取消试卖期的主要优惠政策：免费赠送豁免及灵活追加！这就意味着过了这个时机这个账户就要涨价了！ （出示停售文件），您这次在不开户的话就真错过了这千载难逢的机会了！ 老客户分三种类型——开门 1、工作非常忙 XX师，你好，好久没有见面，我有一个非常重要的事情给我谈，你是现在有时间还是下午有时间？ 2、重情意 XX师，你好，我前段时间出去玩，给你带了一点小礼品，你什么时候有空，我给你带过来呢？ 3、一般的 XX师，你好！你看这段时间我做的比较好，公司奖了很多小礼品，想带点来给你呢，也有件事情要给你说，你看我是今天下午还是明天下午来你那里呢？ 已投保的客户 寒暄、赞美 感恩客户，因为有了你的支持，才有我今天的成绩。 “客户服务节”活动介绍 因当时考虑你的XX方面问题，这样算来你的养老金算下来还不够。我们正在试卖一款专门解决养老财富人生多功能终身分红型产品，试卖期有很多的优惠，特别是免费赠送豁免及追加功能，试卖期8月31日一结束就不再有了，你听我跟你介绍，如果经济上支持的话，再为自己多存一点。 获取转介绍 2、打电话的话术：（昌充公司领导打电话给伙伴） 第*页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿玉溪中心支公司 已谈过但没投保的客户—开门话术 XX师：我有一个非常重要的消息（语气加重）要跟你说！（客户追问）但电话里又说不清，我想亲自挨你说说！你在哪里？ XXX师：我在保险公司上班一直都很忙，本来打算以后有时间再跟你说的，但现在突然接到总公司的一个紧急通知，说是我们目前销售最好的一个财富人生账户马上就要涨价了，所以我现在就马上挨你联系，你是今天上午还是下午有空？ 从未谈过的客户—开门话术 XX师！您好！实在对不起，现在才和你说这个产品，主要是没想到这个产品马上要涨价，这个账户被称为国内最大胆并最具吸引力的终身年金保险，存钱一阵子，领钱一辈子，为客户提供与生命等长的现金流。产品功能全面且投资收益高于目前市场其它同类产品，这个产品于2010年5月开始试卖，获得客户的高度认可，并产生个缴1000多万的大单，也正因为在试卖期给客户的优惠政策很多给公司的经营利润带来了影响，因此才会在试卖期结束前取消免费赠送豁免功能及灵活追加的政策，公司决定于8月31日全面停售这两项优惠功能，实际上就意味着过了这个时机保费就要涨价了！我这几天一直忙的帮其他客户办理，我们两个这么好的关系，所以我今天特意来告诉你！我跟你讲讲你再做决定，不了解下就太可惜啦！ 从未谈过的客户—接触话术 案例讲解法 讲解流程： 1、怎么存？存多少？存几年？ 2、怎么领？领多少？ 3、保障是什么？ 4、现在投保利益大。 产品说明 讲解案例： 30岁 女性 解决客户养老问题 怎么存？存多少？存几年？ XX师你好！我为你设计的这份财富人生养老账户是这样的。你只需每年存入5000元，存10年，总共存了5万元。在你的存钱期间第二年开始，每年公司将奖励你100元。每5年还要奖励你2500元。10年缴费就奖励你5900元。也就相当于你只存了44100元的保险费。就好比是买了个8.8折的保险。你说这个保险便宜不？ 怎么领？领多少？ 从你存钱的第一年开始，公司将每年给你777元的固定利息，一直到60岁，60岁以后每年给你1553元的固定利息，一直可以领到终身。随时都有有钱领，是与生命等长的现金流今天有钱，明天有钱，一辈子都有钱。这些钱你不取的话，就自动进入你的生存金累计账户里面继续月复利累计生息。你看你60岁时这个生存金账户累计49358元。除了这笔收益外，从你存钱的第一天开始，你就享受公司的红利分配，累计到60岁时拥有41636元的红利。这两笔钱你可以随时领取作为自己的养老金。当我们60需要养老时，可以根基我们当时的经济情况来领取养老金。第一种：一次