融科武汉智谷项目分享.pptVIP

项目特色打造 项目特色打造思考---功能层面 艺术剧场 商业 研发办公楼 高级人才公寓 项目通过引进艺术剧场，时尚创意商业与高级人才公寓，在功能上与传统产业园项目区别开来，打造文化综合体的概念，形成项目的特色。 项目特色打造 项目特色打造思考---景观层面 绝无仅有 打造武汉首家可以打高尔夫的产业园区 绿化带体育公园平面图 通过利用地块北侧百米绿化带，打造为以体育为主题的公园，引入高尔夫推杆练习场、网球场、篮球场等运动设施。 项目特色打造 项目特色打造思考---产品层面 “7%（商业配套指标）x2” 二层不计7% 特色品质外立面 产品附加值 会所特色设计 时尚创意商业 问题五：项目服务平台如何打造？ 由于产业园项目客户的特殊性，他们关心更多的是项目能否为他们带来持续发展的动力。 ——服务平台就像企业发展的引擎，能够助推企业发展 项目服务平台 服务平台思考---产业价值思考 产业链 附加价值 创新 研发 设计 生产制造 物流 服务 衍生 营销 创新 研发 营销 服务 价值线 “微笑”价值曲线模型 高价值 低价值 以文化创意产业链为例，通过“微笑”价值曲线分析，确定项目服务平台建立方向，将集中为产业链高附加值环节提供服务。 项目服务平台 服务平台思考---重点竞争项目服务平台思考 服务平台内容 启发点 创意天地 名企道 华中智谷 生活、商务、产业服务平台均衡发展，提供一站式服务，重视产业的运营及产业链的持续发展。 产业服务平台主要针对创意类产业，普及度不高。 商务服务平台内容丰富，以中大型企业融资、投资、人才培养需求为主，对小型企业支持力度不够。 产业服务平台主要针对上市或拟上市企业，对其他产业普及度不高。 商务服务平台内容丰富，以中小企业创业、孵化、投融资、人才培养需求为主，对大型企业支持力度不够。 产业服务平台主要针对数字出版类企业，普及度不高。 重视产业的运营及产业链的持续发展。 产业服务平台不应局限于企业规模和特定行业。 商务服务平台内容丰富，覆盖企业各方面需求。 生活服务平台保证园区员工基本饮食起居，可增加软性服务。 项目服务平台 服务平台打造建议 产业类服务平台 商务类服务平台 生活类服务平台 多元化服务平台打造 政策申报平台 技术创新研发平台 营销服务平台 成果展示交易平台 企业孵化平台 ······ 人力资源平台 税务、法律、审计等服务行业 融资担保平台 金融交易平台 企业交流平台 ······ 员工食堂、人才公寓、商业等公共配套平台 员工培训平台 员工交流平台 员工活动平台 ······ 研究结论，由于产业园项目客户的特殊性，对项目关注更多的是该园区能为其带来持续运营与发展交流的公共服务平台，所以产业园项目应重视对多元化服务平台的打造。 问题六：项目应采用哪种运营模式？ 项目营销模式 项目营销模式建议---定制销售与常规销售相结合 营销模式 优势 劣势 与本项目的拟合度 常规销售 销售利润较高； 对开发商资金实力要求较高； 产品不一定符合客户需求，销售风险较大，销售速度较慢。 ★★★★ 定制销售 对资金压力较小； 可以为客户提供个性化服务，整体销售风险较低，销售速度较快。 完全采用定制营销，项目的利润难以保证； 对开发商的招商能力要求很高。 ★★★ 定制与常规销售结合 解决前期资金压力，同时能带动后期招商； 整体销售利润可以保证，同时能够降低后期销售风险。 开发节奏较难合理把握； 对开发商在产业地产领域的招商销售经验要求较高。 ★★★★★ 注：★表示打分，五颗★为最高分。 通过以上分析比较，我们建议本项目采用定制与常规销售相结合的营销模式，但在定制销售过程中一方面可适当降低定制门槛，鼓励中小企业的入驻，另一方面加强对大型龙头企业的引进，发挥龙头企业的带动作用。 项目招商策略 招商策略---“16字方针” 政府声音 专家评论 媒体报导 公众参与 借助政府的声音，为本项目作宣传，增加项目公信力。 引用各行业专家对本项目的评价，提升项目的影响力。 运用媒体资源大量报导本项目，提升客户对项目的关注度。 通过大量针对性的活动参与，提升客户对项目的认知度。 产业园项目销售不同于一般住宅、商业或写字楼，由于客户的特殊性，项目的招商工作应具有针对性，实践证明产业园项目在招商过程中对政府与专家资源的运用是至关重要的。 招商策略 渠道招商---“三驾马车” 政府类资源 商会、协会、银行、总裁班等商务类资源 媒体 资源 产业园项目销售成果的好坏取决于招商渠道，我们把渠道资源大致分为三类，政府类资源与商务类资源的运用程度对项目的销售能起到关键性作用，媒体资源的作用也越来越明显。 招商局、市经委、上市办、省工商联等； 政府网站、行业网站、行业杂志、短信资源等； 产业 平台 地产 载体 经验分享 产业地产开发三大核心问题思考模