大学生的人际交往和交往艺术.ppt

1. 熟悉效应 熟悉为什么会增加人们对积极和中性对象的喜欢程度呢？ 熟悉使人们更为容易辨认事物；人在长期的演化过程中，形成了一种不喜欢和恐惧未知事物的特征。 阈下广告 利用熟悉与喜欢的关系，心理学家设计了一种“阈下广告”。 即在人们看电视节目时，在人们不知不觉的情况下，让产品的商标或名称出现在画面中不特别引人注意的地方。经过反复重复，人们会无意识地增加对某种产品的喜欢程度。 二、邻近效应 对邻近效应的研究多数是对居住环境邻近性的研究。 许多研究发现都发现，居住位置越近的人之间关系往往更亲密。 为什么？ 第一，接近性增加了熟悉程度。空间距离上的接近为人们的交往提供了条件，增加了个体之间的交往频次，从而对对方有更多的了解和关注，进而建立亲密的私人关系。 第二，人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性报酬。根据社会交换理论，人们在进行交往的时候总是期待着对方的“回报”，空间上的接近使得回报唾手可得。 邻近效应研究 费斯廷格的研究 1950年费斯廷格等人对住在西威斯特哥特的住房发展区内的已婚大学生进行了调查。结果发现，住户对于住在附近的人更为友好。 同一楼层上，被提到愿意与住户进行交往的人中，隔壁住户占41%；隔一个门邻居占了21%；而在走廊尽头的住户，只有10%被提高。不同楼层的人们与住在同一楼层的人相比，更少被提到。 2 邻近效应 为什么空间距离比较近的人容易形成亲密的关系？ 第一，接近性增加了熟悉程度。空间距离上的接近为人们的交往提供了条件，增加了个体之间的交往频次，从而对对方有更多的了解和关注，进而建立亲密的私人关系。 第二，人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性报酬。根据社会交换理论，人们在进行交往的时候总是期待着对方的“回报”，空间上的接近使得回报唾手可得。 2 邻近效应 为什么空间距离比较近的人容易形成亲密的关系？ 第三，接近性常常和相似性联系在一起。我们常常选择与我们相似的人居住和工作，同时，这种地理上的接近又反过来增强了我们的相似性。 第四，认知一致性观点，如果我们一起工作的人是我们不喜欢的，会引起心理上的焦虑。认知压力会改变我们对他们的看法，从而喜欢他们。 3 个人特征 哪些个人特征可能会影响人际交往？ 3 个性特征 ?才能 一般来说，人们喜欢那些有能力的、聪明的人。 利里的人1986年进行的一个研究说明了才能的重要性。研究中，要求被试分别对说话乏味和有趣的人进行描述。 结果被试对乏味的人的评价非常消极。被试更少喜欢乏味的人，认为他们不友好、不热情、不受欢迎、比较冷漠。相反，有趣的说话者增加了被试的喜欢程度。 3 个性特征 为什么我们喜欢有才能的人？ 与有能力、聪明的人在一起可以让我们获得更多的东西，也会觉得更有安全感。 3 个性特征 然而，才能与人际吸引的关系是复杂的。有研究发现，在一个群体中，最有能力、最有头脑的成员，往往不是最受喜爱的人。 为什么？ 所以，才能与被人喜欢的从程度，在一定限度内成正比例关系，才能越高，越受人喜欢。 心理压力 犯错误效应 阿龙森1978年做了一个实验，实验时给被试呈现四种人： 才能出众而犯了错误的人。 才能出众而从未犯错误的人。 才能平庸犯了错误的人。 才能平庸而从未犯错误的人。 你认为哪一种人最有吸引力？ 1 2 4 3 犯错误效应 小小的错误会使有才能的人的吸引力更增加一层。后来心理学家称这一现象为“犯错误效应”。 电视剧里的历史人物更鲜活 明星时不时的爆料 犯错误效应 进一步的研究发现，犯错误效应直接受性别角色与自尊心的影响。 性别方面，男性更喜欢犯了错误的才能出众的男性。而女性则更喜欢能力出众而没有错误的人。 自尊心方面，中等水平自尊心的男性，更喜欢能力出众而有错误的人，而低自尊的男性则更偏爱没有错误的能力出众者。 3 个性特征 ? 外貌 3. 个性特征 ? 外貌 很多研究证实了漂亮是一种很强烈的刻板印象。 美的就是好的。 艾格丽和费恩戈德等人做过一个研究，他们让韩国、美国和加拿大的研究参与者评价不同漂亮程度的人的照片。发现他们对漂亮的人形成了一些共有的刻板印象。例如： 好交际、讨人喜爱、受欢迎、友好、镇静、外向、快乐、良好适应、成熟、温和敏感。 外貌的辐射效应 人们对高魅力者的判断具有明显的倾向性，有吸引力的人被认为拥有与外貌好不相干的优秀品质，如健康、智力等。 心理学家兰迪等人1974年做了一个实验，研究者向男性被试呈现一篇关于电视影响社会的短文，并且告诉被试短文的作者都是女性，让被试对短文质量作出评价。短文的客观质量有好坏两种。 实验分三组： 魅力组：被试会看到一张很有魅力的作者照片。 无魅力组：