第6讲--移动商务的商业模式.pdfVIP

4 移动商务的商业模式 移动商务的商业模式 商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其 主要活动的提纲挈领的概括。 它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司 如何组织以及创收和盈利的信息。 商业模式与（公司）战略一起，主导公司的主要决策。 业模式还描述公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。 一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了 消费者的优先需求。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 4.1 4.1 移动商务模式发展的探索 (1) 动商务模式 定义 商务模式（商业构思）是一种可以产生收入和 利润的商业机制。 内涵 在商务活动中以应用移动通信技术、使用移动通信 终端为特性的一种创新商务模式。为商务参与主体 提供贴近的、具有动态特征的增值服务。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 (2) 动商务模式的特点 1 ）相对清晰的盈利模式 身份明确，收费可控的特性，构成价值链的闭合性特征。 2 ）高增值的特性 容易构成商务模式，有较大的增值空间。 3 ）管理的便捷性 商务的动态特征将缩短商务流程，降低管理成本。 4 ）深度营销、精准营销特征 充分体现以人为本，个性化服务。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 (3) 商务模式的四种模糊认识 1) 流程描述”说 2) 并行主导公司决策”说 3) 技术决定”说 4) 短信为王”说 (4) 动商务实践对模式构建理论的推动 1 ）电信资源拥有商的主控模式弱化 2 ）传统行业与移动商务的融合 3 ）创收资源在移动商务模式构建中的崛起。 4 ）创新技术的冲击 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 (5) 移动商务模式和价值链的关系 1 ）价值链是构建移动商务模式的价值基础 移动商务具有动态的价值链体系，这种价值链的集成形 成了价值网。 2 ）商务模式设计中要找到并激活价值活动中的 战略环节” 产业链上的任何一方主体凭借其特殊的社会资源 可能 成为实现产业链价值增值的强势主体。 3 ）从价值链和商务模式的相互作用中提升商务模式的价值 产业链上各节点企业通过多方合作使移动商务服务的内 容更充实与多样化，在满足客户需求的同时能够持续赢得市 场价值。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 (6) 移动商务架构 1）典型的移动商务应用模式 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2 ）典型的移动办公应用模式 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 4.2 移动商务的运营模式 4.2 (1) 引领创新的亿美软通模式 公司简介 北京