动作分解打造销售执行力87分.docVIP

单选题 正确 1.所谓漏访是指（ ） ?A?销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店 ?B?销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 ?C?销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 ?D?以上说法都不对 正确 2.勤劳的执行者如果做管理者，（ ） ?A?通常会残留职业病 ?B?重视兄弟感情 ?C?重经营，轻管理 ?D? A 、B和C 正确 3.以下不属于兄弟感情的特点的是（ ） ?A?相信员工的自觉性 ?B?相信兄弟们的自觉能力 ?C?激励过度 ?D?刀子嘴豆腐心 正确 4.销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（ ） ?A?会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强 ?B?后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题 ?C?后任往往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际 ?D?很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展 正确 5.在懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（ ） ?A?坐在树上，心满意足地看着兔子跑 ?B?训练兔子全部上树 ?C?事必躬亲 ?D?乌鸦和兔子一起跑 正确 6.以下属于化骨绵掌内功心法中，激励最好从他的角度谈起”的实例是（ ） ?A?陈列改变市场，动手改变命运 ?B?计划你的工作，工作你的计划 ?C?打工是一个零存整取的过程 ?D?只要思想不滑坡，办法总比困难多 正确 7.治疗兔子”的职业病首先要（ ） ?A?设法让兔子成为一只成熟的乌鸦” ?B?帮助下属做好工作 ?C?使兔子更加勤劳 ?D? B和C 正确 8.所谓漏单是指（ ） ?A?销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店 ?B?销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 ?C?销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 ?D?以上说法都不对 错误 9.以下属于需要杜绝的企业口号是（ ） ?A?服务大众、造福人类 ?B?明日事、早准备、胸有成竹 ?C?过程做得好 结果自然好 ?D?工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题 错误 10.在企业，教育员工的工具是（ ） ?A?培训 ?B?企业文化 ?C?上级 ?D?制度 正确 11. （ ）是销售思路的源泉 ?A?下基层 ?B?看报表 ?C?听汇报 ?D?拍脑袋 正确 12.所谓的市内业代三单是指（ ） ?A?漏单、漏访和大单化小单 ?B?漏单、乱单和大单化小单 ?C?漏访、写单和大单化小单 ?D?漏单、漏访和写单 正确 13.业务高手如果做管理者，往往会存在哪些问题（ ） ?A?重经营，轻管理 ?B?重视兄弟感情 ?C?残留职业病 ?D?A 和B 正确 14.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（ ） ?A?多看报表 ?B?利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法 ?C?看报表同时看市场 ?D?A 和B 正确 15.（ ）的问题解决好了，官架子就变成了员工心悦诚服的官威，否则就会变成让人唾弃的官僚 ?A?技巧 ?B?距离 ?C?态度 ?D?策略