20130106爱家营销策划报告.ppt

第一阶段营销重点及营销思路 第二阶段营销重点及营销思路 第三阶段营销重点及营销思路 品质豪宅，人人触手可及 首批售罄，4号楼载誉加推 第四阶段营销重点及营销思路 【活动主题】 2、一期景观开放体验宣传展开 通过一期景观的开放体验，邀请老客户及意向客户体验一种舒适的生活方式，达到对剩余房源的销售。具体活动将在10月开始执行。 第四阶段营销重点及营销思路 【活动主题】 拉斯维加斯博彩体验活动 通过拉斯维加斯博彩体验活动，持续热场，引爆会所及销售现场热度，促进销售。 【活动主题】 爱家魔幻圣诞夜酒会 答谢2013爱家成交客户。加大客户口碑传播，促进销售。 现场布置参考 冷餐 活动鉴赏 活动鉴赏 PR活动 活动目的：树形象、增人气、促销售 活动时间：6月3日-6月30日 活动执行：示范区拍摄场景 1、6月3日之前所有示范区主题婚礼拍摄场景已全面包装完毕，商家进驻拍摄，媒体现场跟踪报道，网络全线跟进 2、现场售楼处摆放本次活动细则易拉宝及活动照片展板供到访客户评选 3、6月3日各商家派发小礼品到场 4、6月3日各商家展示包装到位 5、6月5日（星期三）第三轮活动宣传出街 寻找2013最美新娘执行（第三阶段-评选实施） SP活动 商铺集体签约 活动目的：集结客源名单及开盘蓄水 活动时间：6月29日摇号、7月6日集体签约 活动内容：摇号仪式、签约仪式 销售策略：商业免租两年、对未来租售实施法律约束 配合手段：签订法律协议 业务执行：调整现场接待统一说辞 物料配合：法律协议 媒体配合：NP、电视、短信、网站、LED等 媒体宣传：6月8日前完成两次媒体集中轰炸 【第一轮宣传】 免租两年，赢在起步 选好商铺，选爱家皇家花园 上海爱家皇家花园倾情打造800米风情商业街，多业态规划，超宽店铺，适合多种经营。 【第二轮宣传】 鞍山老板集体搬家 选好商铺，选爱家皇家花园 7月6日，上海爱家皇家花园商铺签约仪式全城揭幕！ 汇集餐饮、娱乐、休闲、商超、便民店等多业态、多形式、多层次的皇家私属商街 7月-8月营销节奏 1、务必确保一期工程达到准现阶段，外立面，大堂，样板段展示到位； 2、通过前期宣传对项目树立的高端形象进行密集开盘造成热销局势； 3、通过楼王加推提升产品形象，进行产品差异化营销； 4、对第三批入市公开房源进行有效蓄客； 5、通过现场业务执行消化前期房源； 6、通过系列SP及PR活动对品牌及销售起到推动作用； 7、通过寻找“2013最美新娘”执行阶段继续增加关注度积累客户资源； 第三波入市产品解析 推盘思路: 平开高走,以高端形象中端价格拉动高层销售，通过大型活动以及圈层营销拉动后续销售速率。 战略思想： 本轮以前期的大盘形象问世，推出低价位房源继续引爆市场。挑战区域内竞争楼盘，平开高走,以高端形象中端价格拉动高层销售，通过大型活动拉动后续销售速率。 推售节点：: 7月：1#5#，166套，22159㎡ 8月：4#，？套，？㎡ 货值及销售目标： 目标:?套 ？万元 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 14# 16# 15# 17# 18# 19# SP活动 品质豪宅人人触手可及 活动目的：加推高层房源，促进销售 开始时间：7月15日左右开盘 活动内容：品质豪宅人人触手可及 业务执行：调整现场接待统一说辞 物料配合：海报、易拉宝 媒体配合：NP、电视、短信、网络、LED等大众媒体 SP活动 8月电影月走进党政机关、企事业单位，尤其鞍钢 活动目的：直击目标客源，促进成交 开始时间：8月1日开始执行 特展筹备：通过组织特定单位专场电影的机会，在各特点单位组织团购及专场推介、宣传资料陈列及发放，比如在鞍钢食堂悬挂POP，发布即时销售信息（针对鞍钢的特殊优惠政策） 活动执行： 1、凡是在鞍钢工作过5年-10年的老员工都可获得一定幅度的购房优惠 2、凡是在所属特定单位工作的人员均享受特殊优惠，对工会主席等关键人物给予现金刺激奖励 物料配合：海报、专场电影场地布置 媒体配合：专场推介场地布置及准备 SP活动 邻里双响炮 活动目的：充分挖掘老客户潜力、刺激老带新，实现快速去化 开始时间：8月20日开始执行 活动策略： 1、老客户转介绍送一年物业费 2、新客户在案场正常折扣基础上，享受每平减免50元的优惠 活动执行： 1、介绍新客户，减免物业费，介绍N名客户，减少N年物业费 物料配合：转介绍确认单 媒体配合：短信 SP活动 商铺集体签约 活动目的：集结客源名单及开盘蓄水 活动时间：7月6日集体签约 活动内容：签约仪式 销售策略：商业免租两年、对未来租售实施法律约束 配合手段：签订法律协议