《团队管理理的5种管理工具》课件.pptx

团队管理的5种管理工具;目录;北在哪里;首先，我们来看看以下几个问题：;认识团队成员;针对团队成员的三维度评价法;个性因素是最重要的，也是最难以培养的。 销售人员应具备的个性特点： 自 信 平等意识 漠视挫折 好争胜负;认识团队成员;认识团队成员;认识团队成员;目录;目标管理; 目标的“SMART”原则 具体的，而且科学的（specific） 可衡量的，尽量量化和可描述的（measurable） 可达成的，起到激励作用的（achievable） 相互关联的（relevant） 有时间限制的（time-bound） ;今年的行政费用降低30％。;我坚持每天做45分钟有氧运动，达到减肥20斤； 我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使月收入达到6000元； 我要每天背20个单词，做2篇阅读理解，在年底通过英语6级;星期日;;;;目标管理——核心目的;目标管理-KPI指标;目标管理-KPI指标;决定要成功 写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由 用多杈树制定计划、分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表。 列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。 告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人 运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考 行动第一，立即行动，大量行动，每一分，每一秒做最有生产力的事情 每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正 坚持到底，永不放弃，直至成功;目录;活动量管理;定义：对活动的量的管理。 通过一系列的管理工具，将各项业务活动记录下来，并加以分析、整理，以便使业务员更有针对性、更合理地规划自己的工作，经理更细致地了解属员的状况，从而进行切实有效地辅导的一种经营手段。;为什么要进行活动量管理;业绩低靡的原因：;没有好的活动习惯： 　　有时活动 偶尔成交 不成交 沮丧 　　三天打鱼两天晒网　不相信经营客户 不相信公司和产品 有时不活动 不敢拜访 低成交率收入低 对市场产生怀疑 降低从业信心 对公司产生怀疑 对行业产生怀疑;怎样进行活动量管理;怎样进行活动量管理; 收入=活动量*（技巧+专业知识）;活动量管理;活动量管理;目录;增员;增员-标准;38;39;40;优秀增员的特点;团队的意义;如何增员;目录;开展有效的沟通 传达资讯 协调矛盾 达成协议，解决问题 资源共享 开发创意 激励士气 ;调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围； 多表扬，少批评； 避免流于形式，内容要实在，解决问题； 防止主题不鲜明，经理对早会的效果要有一个预估； 注意不断更新早会内容及形式； 主持者能管理和控制会议；;北分营销培训部 二零零二年十二月;夕会是一天工作结束后组员的聚会，营造良好团队气氛 安慰组员，压力舒解，给组员下次拜访客户的理由、信心 组员“磨刀”的地方 热身运动：计划明天 加强员工参与小组经营的积极性 建立小组的经营特色;从一周来看： 星期一刚上班，心态较散，故内容以“收心” 为主；星期三俗称“小周末”，内容以活跃气氛为主；星期五，人心已飞，内容以业绩为主。;感谢聆听！