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《团队管理理的5种管理工具》课件.pptx

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《团队管理理的5种管理工具》课件

团队管理的5种管理工具 ;目录;北在哪里;首先,我们来看看以下几个问题:;认识团队成员;针对团队成员的三维度评价法;个性因素是最重要的,也是最难以培养的。 销售人员应具备的个性特点: 自 信 平等意识 漠视挫折 好争胜负;认识团队成员;认识团队成员;认识团队成员;目录;目标管理; 目标的“SMART”原则 具体的,而且科学的(specific) 可衡量的,尽量量化和可描述的(measurable) 可达成的,起到激励作用的(achievable) 相互关联的(relevant) 有时间限制的(time-bound) ;今年的行政费用降低30%。;我坚持每天做45分钟有氧运动,达到减肥20斤; 我要学习更多的销售方法,从而提高个人销售额,使月收入达到6000元; 我要每天背20个单词,做2篇阅读理解,在年底通过英语6级;星期日;;;;目标管理——核心目的;目标管理-KPI指标;目标管理-KPI指标;决定要成功 写下已量化的目标,并列出10个以上为何要实现它的理由 用多杈树制定计划、分解目标,倒推至今天,拟定计划,设定时间表。 列出所有必要条件及充分条件,注明解决方法。 告诉自己:要实现什么样的目标,自己就必须变成什么样的人 运用潜意识的力量,正面自我暗示,永远积极思考 行动第一,立即行动,大量行动,每一分,每一秒做最有生产力的事情 每天睡觉前做自我检讨,衡量进度,做积极修正 坚持到底,永不放弃,直至成功;目录;活动量管理;定义:对活动的量的管理。 通过一系列的管理工具,将各项业务活动记录下来,并加以分析、整理,以便使业务员更有针对性、更合理地规划自己的工作,经理更细致地了解属员的状况,从而进行切实有效地辅导的一种经营手段。;为什么要进行活动量管理;业绩低靡的原因:;没有好的活动习惯:   有时活动 偶尔成交 不成交 沮丧   三天打鱼两天晒网 不相信经营客户 不相信公司和产品 有时不活动 不敢拜访 低成交率收入低 对市场产生怀疑 降低从业信心 对公司产生怀疑 对行业产生怀疑;怎样进行活动量管理;怎样进行活动量管理; 收入=活动量*(技巧+专业知识);活动量管理;活动量管理;目录;增员;增员-标准;38;39;40;优秀增员的特点;团队的意义;如何增员;目录;开展有效的沟通 传达资讯 协调矛盾 达成协议,解决问题 资源共享 开发创意 激励士气 ;调动组员充分参与,保持早会融洽的氛围; 多表扬,少批评; 避免流于形式,内容要实在,解决问题; 防止主题不鲜明,经理对早会的效果要有一个预估; 注意不断更新早会内容及形式; 主持者能管理和控制会议;;北分营销培训部 二零零二年十二月;夕会是一天工作结束后组员的聚会,营造良好团队气氛 安慰组员,压力舒解,给组员下次拜访客户的理由、信心 组员“磨刀”的地方 热身运动:计划明天 加强员工参与小组经营的积极性 建立小组的经营特色;从一周来看: 星期一刚上班,心态较散,故内容以“收心” 为主;星期三俗称“小周末”,内容以活跃气氛为主;星期五,人心已飞,内容以业绩为主。;感谢聆听!

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