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《团队管理理的5种管理工具》课件
团队管理的5种管理工具;目录;北在哪里;首先,我们来看看以下几个问题:;认识团队成员;针对团队成员的三维度评价法;个性因素是最重要的,也是最难以培养的。
销售人员应具备的个性特点:
自 信
平等意识
漠视挫折
好争胜负;认识团队成员;认识团队成员;认识团队成员;目录;目标管理;
目标的“SMART”原则
具体的,而且科学的(specific)
可衡量的,尽量量化和可描述的(measurable)
可达成的,起到激励作用的(achievable)
相互关联的(relevant)
有时间限制的(time-bound)
;今年的行政费用降低30%。;我坚持每天做45分钟有氧运动,达到减肥20斤;
我要学习更多的销售方法,从而提高个人销售额,使月收入达到6000元;
我要每天背20个单词,做2篇阅读理解,在年底通过英语6级;星期日;;;;目标管理——核心目的;目标管理-KPI指标;目标管理-KPI指标;决定要成功
写下已量化的目标,并列出10个以上为何要实现它的理由
用多杈树制定计划、分解目标,倒推至今天,拟定计划,设定时间表。
列出所有必要条件及充分条件,注明解决方法。
告诉自己:要实现什么样的目标,自己就必须变成什么样的人
运用潜意识的力量,正面自我暗示,永远积极思考
行动第一,立即行动,大量行动,每一分,每一秒做最有生产力的事情
每天睡觉前做自我检讨,衡量进度,做积极修正
坚持到底,永不放弃,直至成功;目录;活动量管理;定义:对活动的量的管理。
通过一系列的管理工具,将各项业务活动记录下来,并加以分析、整理,以便使业务员更有针对性、更合理地规划自己的工作,经理更细致地了解属员的状况,从而进行切实有效地辅导的一种经营手段。;为什么要进行活动量管理;业绩低靡的原因:;没有好的活动习惯: 有时活动 偶尔成交
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三天打鱼两天晒网 不相信经营客户 不相信公司和产品
有时不活动 不敢拜访 低成交率收入低
对市场产生怀疑
降低从业信心 对公司产生怀疑
对行业产生怀疑;怎样进行活动量管理;怎样进行活动量管理;
收入=活动量*(技巧+专业知识);活动量管理;活动量管理;目录;增员;增员-标准;38;39;40;优秀增员的特点;团队的意义;如何增员;目录;开展有效的沟通
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达成协议,解决问题
资源共享
开发创意
激励士气
;调动组员充分参与,保持早会融洽的氛围;
多表扬,少批评;
避免流于形式,内容要实在,解决问题;
防止主题不鲜明,经理对早会的效果要有一个预估;
注意不断更新早会内容及形式;
主持者能管理和控制会议;;北分营销培训部
二零零二年十二月;夕会是一天工作结束后组员的聚会,营造良好团队气氛
安慰组员,压力舒解,给组员下次拜访客户的理由、信心
组员“磨刀”的地方
热身运动:计划明天
加强员工参与小组经营的积极性
建立小组的经营特色;从一周来看:
星期一刚上班,心态较散,故内容以“收心”
为主;星期三俗称“小周末”,内容以活跃气氛为主;星期五,人心已飞,内容以业绩为主。;感谢聆听!
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