茶叶营销渠道搭建中的资金管理措施构建.pdfVIP

学术 专业 人文 茶趣 茶叶营销渠道搭建中的资金管理措施构建 梁释心 (承德石油高等专科学校 财务处，河北 承德 067000) 摘 要：资金管理在企业的财务管理过程 中占有不可替代的地位 ，要有效的提高企业的资金周转效率。达到企业预期 的战略 目标，取得相应的利润，必须确保企业营运资金的必需额度。为实现这一 目标，我们 以营销渠道理论为基础。以茶叶 营销的资金管理体系构建为研究对象，将企业的资金管理模式与营销渠道搭建模式相结合，并融入现代市场经济模式下的 供应链和客户关系等相应管理理念，以期实现业务、财务互为一体，互相补充的资金管理模式，为加快企业资金的周转速 度，提高企业运营效率提供 了重要参考。 关键词：渠道理论 ：营运资金管理 ：茶叶 科学合理 的营运 资金方式管理对于一个企业来说至关重要，直 1 渠道营销与资金管理概述 接关系着企业的生存抑或是死亡，然而 ，就 目前阶段来说，该方面 的 1．1 渠道营销 各国内外学者 由于总是针对各种运营资金项目进行孤立研究，导致 茶叶营销渠道是促使茶叶产 品和销售服务能够发挥其最大价 对茶叶营销过程中的资金运营管理一直没有取得重大突破，但在现 值，在消费与使用过程中能够相互依存的网络组织系统，充分利用营 实运营市场中，各企业对茶叶营销 的实际销售过程采取了相关措施， 销渠道组织有利于大幅度地减少消费者与茶叶生产企业之间的交易 使得茶企营运资金管理的绩效得到了不断改善，当然 ，最近几十年发 次数 ，节约交易时间，降低茶叶销售 的分销成本，为广大消费者节约 展起来的渠道关系管理和供应链管理、客户关系管理等理念与措施 财富。渠道搭建主要涵盖了营销渠道结构、渠道行为与营销渠道关系 也发挥了重大作用。因此，本文从茶企营销的渠道搭建的角度出发， 三大要素，要通过生产销售关系促进生产厂家与中间商、消费者之间 试图将渠道搭建与企业的运营资金管理有效地结合起来，针对我 国 的相互信赖依存，形成系统连续的供应链渠道。但是，由于营销渠道 目前茶企营销过程中渠道管理存在的相关 问题，将现代供应链管理、 中的各阶段成员出于 自身的利益考量 ，极容易促使渠道组织成员间 客户关系管理的理念措施应用于茶企的营运渠道管理和资金管理， 出现利益冲突，从而严重影响营销渠道畅通，所 以，采取科学手段建 提出了构建我 国茶企营运资金管理体系的系列措施 ，初步建立了一 立无缝渠道成为了各茶企努力追求的目标 ，这就需要渠道组织成员 个渠道搭建基础上的资金管理体系模型。 之间多加沟通 ，相互信任，明确自己在渠道组织系统中的所占地位及 作者简介：梁释心 (1980一)，女，北京人，硕士研 究生，讲师，研究方向：经济管理。 间的效率(可对相似服务所产出的效率进行比较)。其选择的数据资 区应保持这种状态；而规模效率所得值小于一，说明其所得的报酬呈 源信息是绿茶 (98年到 o5年)和红茶 (01年到 05年)作为样本，从而 递减形式，从投入产出的方 向进行分析 ，说明其投入过大，生产规模 测量它们的相对生产效率 。而每亩茶产品的产值及副产值作为产出 太大没有得到所得的利益，收益会随之下降：规模效率所得值小于 指标；而每亩茶产品的物质、加工、用量等费用作为投放指标 ，如农 一 ， 说明其生产规模不够，还有扩大的空间。从对这些的数据分析，说 药、化肥、种子、机械化、土地承包等费用。 明我国的绿茶生产技术水平还是可以的，生产规模还需调整及规划 ， 使用DEA方法进行系统的数据分析，绿茶的全部要素生产率与 从而使规模效率得以提升 。 技术水平是保持一致 的。说明绿茶的全部生产要素所产生的生产率 3 结束语 受技术水平的影响，如技术高可弥补一些效率的损失影响；技术水平 大幅度的提升，可使全要素生产率大幅度的提升。当绿茶的生产技术 通过经济学分析我国茶叶产业发展的管理模