采购谈判练习题.docxVIP

1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（?B ）A.采购是从资源市场获取资源的过程B.采购是商流过程和物流过程的统一C.采购是一种经济活动D.以上都不是2.（?B ）采购有利于降低商品采购成本。因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。A.分散采购????B.集中采购???C.招标采购????D.协同采购3. “货比三家”是以（?B ）方式获得合适价格的方法A..多渠道询价????B.比价????C.自行估价?????D.议价4.在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（ A? ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多?D．高价值／供应商数量少5.在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（?B ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多?D．高价值／供应商数量少6.? （?D? ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。A. 分散的组织结构?B. 集中的组织结构C. 集中/分散的组织结构D. 跨职能采购团队7.（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。A．定期订货批量法B.? 定量订购控制法C．经济批量订购控制法D.? 及时采购法（JIT）8. 机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A ）A. 广告???????????????B. 因特网C. 商行名录???????????D. 产品发布会与会展9.以下哪种情况下供应商处于强势地位（?C ）。A．市场上有很多供应商????????B．卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C．买方的需求是迫切的??D．供应商急于获得这笔生意10.（?A? ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。A.适价原则 B.适质原则? C.适时原则 D.适地原则三、多项选择题1.集中采购，在设计采购组织时需要考虑（?ABCDE??? ）。A.各工厂的地理分布以及距离远近。B.将集中地采购量转化成价格上的优势。C.“上情足以下达”，提高采购的透明度。D.减少各子公司的工作量，提高效率。E.考虑到采购产品的特性。2.采购需求描述有哪几部分构成（ABCDE???? ）。A.数量B.供应商服务能力要求C.品名规格D.交付要求E.供应商需要的其他信息3.采购方法有（?ABCDE???? ）。A.EOQB.定期采购法C.定量采购法D.MRP采购法E．JIT采购法4.评估报价的方法一般有（?ABC? ）。A.基于价格的标准B.基于成本的标准C.基于供应商能力和积极性的标准D.基于价格和成本的共同标准E.基于供应商积极性的标准1．节日采购安排?????临近“三八”妇女节，某旅游公司为了表示对广大的女性职工的关怀，打算为所有女性职工购买礼物。女性职工共有50人，其中高层2人，中层8人，一线员工40人，年龄从24-40岁不等，平均年龄在29岁，多数都已经生育子女。公司预算在1W以内。识别需求阶段，请思考：（1） 50人礼物需不需要统一？（2）??? 购置什么礼物？基本方向确定后，寻求报价：（3）??? 可以通过哪些途径询价？根据市场情况，制作采购计划。（4）??? 编制采购计划表。2.?学校采购案例学校的李老师今年有给6个班的学生上实训课。去到实训室后，发现实训一些耗材缺乏，影响到上课效果。遂打算让实验员采购一批实训耗材。清单如下：序号品名数量1秒表4个2手动打包机10台3包装膜10卷460*40*50CM?纸箱20件530*20*20CM?纸箱40件650*30*20CM?纸箱30件7条码纸10卷8A4纸10袋9财务凭单20本10胶带4卷?思考：1.此次采购项目是否详尽，还需要不需要进一步沟通。????? 2.通过哪些途径进行询价？????? 3.请根据调查的结果，编制一个采购计划表。?一、单项选择题1． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（?B?? ）A 概率预算B 弹性预算C 滚动预算D 常规预算2． 下面不属于采购谈判的影响因素的是（ C?? ）A 谈判参与者B 谈判地点C 谈判时间D 谈判形势3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为（?C? ）A 供应商甲B 供应商乙C 供应商丙D 供应商丁4． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（?D?? ）A 买方没有优先考试