结算方式的综合使用.pptVIP

多种结算方式结合使用的技巧 （一）托收与汇款相结合 出口企业在属于贸易弱势一方的情况下，往往被迫接受外国进口商要求的以企业托收方式做结算。为减少收款风险，出口可以要求进口商先支付一定的预付款或押金（一般为总金额的20%~30%）。货物出运后，出口企业再从货款中扣除预付款，其余部分通知银行托收。 在出口贸易中此种组合结算方式的运用较多，进出口双方一般也能接受此种结算条件。 案例：一种较为平衡的结算方式 甲国的A公司出口电机设备给乙国的B公司。A公司为了收汇安全，希望B公司预付货款，而B公司为了保证能够受到货物，希望采用托收的结算方式。双方需要寻找一种较为平衡的结算方式。考虑到信用证结算费用较高，他们不打算使用信用证结算方式。 请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式？ 分析： 本案可以采用托收与汇款相结合的结算方式。A公司为了收汇更有保障，加速资金周转，可以要求进口商再货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金（down payment）作为保证，或一定比例的货款，在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中，将预付的款项扣除，如托收金额被拒付，出口商课件货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费、利息等一切损失。至于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资金和不同商品的具体情况确定。 （二）信用证与汇款相结合 是指部分货款采用信用证，余额货款采用汇款。 如买卖矿砂、煤炭、粮食等散装货物，买卖合同规定90%货款以信用证方式付款，余额10%等到货物运抵目的港，经检验核实货物数量后，按是到数量确定余数金额以汇款方式支付。 又如，对于特定商品或特定交易需要进口商预付定金的，也有规定预付定金部分以汇款方式支付，其余货款以信用证方式结算。 案例：信用证与汇款结合使用 甲国的A公司出口农产品给乙国的B公司。双方商定用信用证方式结算。由于商品的数量不易控制，B公司在申请开证时，难以确定金额。请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式，既能保证收汇，又有数量和金额变化的灵活性？ 分析： 本案可以采用信用证与汇款相结合的方式，即，主体货款用信用证方式，余款用汇款方式在货物发运后支付。在货物发运前，先开立信用证，规定凭装运单据支付若干金额，待装运完毕合算装运数量，或货物到达目的地经检验后，将余款用汇款方式支付。 主体货款用信用证方式，在货物发运前开立信用证，可以保证收汇的安全；余款用汇款方式，在货物到达进口国后支付，又考虑到了数量和金额变化的灵活性，。通过不同结算方式的结合，满足了结算中不同方面的需要。 （三）信用证与托收的结合 指不可撤销信用证与跟单托收的结合，具体做法是一笔交易的货款部分采用信用证付款，其余部分以托收方式结算，即“部分信用证、部分托收”。 在实际运用时，托收必须是付款交单（D/P）方式，出口人要签发两张汇款，一张信用证项下部分的货款凭光票支付；另一张须随附全部规定的单据，按跟单托收处理。 这种做法对进口商来说，可减少开证金额，少付开证押金，少垫资金；对出口商来说，岁托收部分有一定风险，但有部分信用证的保证，且货运单据跟随托收汇票项下，开证行须待进口商付清全部货款后才能放单，所以，出口商的受贿安全就较有保障。 例如： “X%发票金额凭即期光票支付，其余X%即期付款交单。100%发票金额的全套货运单据随附於托收项下，于申请人付清发票全部金额后交单。若进口商不付清全部金额，货运单据由开证行（或付款银行）掌握，凭出口商指示处理。” “ …%of the invoice value is available against clean draft at sight while the remaining …% of documents be held against payment at sight under this credit. The full set of the shipping documents of 100%invoice value shall accompany the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value. If the importer fails to pay full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing Bank(or Paying Bank) at the exporter’s disposal.” 案例 甲国的A公司出口机电设备给乙国的B公司。由于货款金额大，B公司申请开证时，银行要求其支付较高的押金。B公司的流动资金比较紧张，觉得支付该数量的押金比较困难