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营销业务培训;;王老吉简介;品牌策略;王老吉的品牌策略 ; 1、品牌定位 ;1、品牌定位 ;消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。;1、品牌定位 ;1、品牌定位 ;品牌; 2、营销策略--品牌推广;2、 品牌推广----媒体宣传;怕上火喝王老吉;;;2、 品牌推广----（1）媒体宣传;2、 品牌推广----（2）媒体宣传;2、户外广告----（3）电子显示屏、灯笼等其他事物;;品牌推广---- （4）各种促销活动配合;;;;5、多种形式交叉促销;5、多种形式交叉促销;;王老吉的成功体会：;营销手段; 附录1、销量;附录2、发展历程;思考;;