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电信的市场营销策略实习作业范文格式.pdf
电信的市场营销策略实习作业范文格式
电信的市场营销策略
摘 要:电信重组后,打破了原有的市场格局,电信市场竞争激励,如何增
强电信企业的核心竞争力,如何进行电信企业的营销战略,是目前电信业亟待解
决的重大课题。本文通过对电信市场的现状和电信市场存在的问题分析,提出了
电信股份有限公司的市场营销策略。
关键词:电信; 市场营销;策略
一、引言
随着电信业的改革和发展,全业务运营的时代到来,企业的竞争由多运营商
的单业务竞争转变成移动、电信和联通三大电信运营商的全业务竞争,竞争格局
发生了重大变化。新的竞争形势下,政府的监管力度和媒体关注度不断加强,客
户对运营商服务质量和服务水平的要求越来越高。电信股份有限公司在应对竞争
和推进转型中,秉承“以市场为中心,以客户为导向,以效益为目标”的理念,
努力迎接市场严峻的考验。面对激烈的市场竞争,如何搞好电信的市场营销工作,
拓宽市场,是一个值得探讨的迫在眉睫的问题。
二、电信市场现状
(一)广阔的电信市场
国民经济快速发展为电信业的快速发展提高了良好的机遇。电信行业的发展
是GDP 增长的直接动力,同时也通过促进社会信息化进程间接促进了社会经济
增长。另外,人民生活水平都有了很大的改善,人均购买力增强,对通信产品具
有了强大的需求。宏观经济稳定快速发展,国内通信需求增加,从一个电信落后
的国家变成了全球规模最大的移动和固定电话市场的国家,电信市场具有广大的
市场空间。
(二)市场竞争激烈
随着电信业的重组和多家电信运营商的诞生,电信市场从垄断市场到移动、
电信、联通三大运营商市场竞争市场,电信面临着严峻的考验,电信业务已不再
是独家经营的局面。一方面,固定电话和互联网产品不再是独家经营,并且正从
传统的语音领域逐步延伸到信息服务领域,另一方面,移动通信替代性竞争严重,
传统语言业务日益萎缩日趋严重。在新的全业务竞争时代,电信市场竞争激烈。
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