2009正商新蓝钻价格方案96P(NXPowerLite).ppt

打分取值区间：-5～5 打分方式：打本项目得分 分值还原：最终得分需要进行还原， 即以汇总分值除以取值区间10。 2、地段价值 3、环境设计 4、开发品牌 5、物业品牌 6、工程风险 7、市场比较权重计算 综上分析， 根据市场客观对比，新蓝钻住宅整体的市场比准优惠后均价 合理运作空间为：4880—4920 元/平米 楼栋价格梳理 楼栋差价图 三、价格 4#楼户型价格排序图 4#楼楼层差价 5#楼户型价格排序图 5#楼楼层差价 6#楼户型价格排序图 6#楼楼层差价 新蓝钻高层价格汇总 认筹优惠 交10000元意向金： 买一房直接优惠5000元总房款（相当于1.2%）； 买两房直接优惠8000元总房款（相当于1.5%）； 买三房直接优惠12000元总房款（相当于1.7%）； 买花园洋房直接优惠15000元总房款（相当于1.9%）； 开盘优惠： （1）基础优惠：一次性2%，按揭1%； （2）开盘前300名额外优惠1%； （3）老业主购买额外优惠1%。 整体优惠核算：认筹优惠+开盘优惠=1.6%+2%*30%+1%*70%+50%*1%+1%*20%= 3.6% 9、意向度 一定要买新蓝钻的客户数量不多；B类客户占比高，这是我们需要重点维护的对象，只需要稍加引导，再渗透一次，成交率会高，售楼部现场增加有意义的活动邀约客户到现场，增加置业顾问的培训，提高销讲水平，提升客户的认可度。 1#楼与6号楼认筹对比 4#楼与5号楼认筹对比 多层认筹意向情况 注：多层2#楼未主推荐 1#沿航海路，底层为商业，有一定得噪音影响； 南边为多层，楼层低，1#采光不受影响 2#、3#电梯洋房，位置居中，临主景观，价格与高层相比会有大的差别 4#、5#、6#高层，位置最南边，北边临景观，南边无较高的楼栋，价格与1#差别不大。 4#比5#低30元/平米 6#比1#高68元/平米 6#比5#高70元/平米 2#比3#低200元/平米 项目整体均价汇总 1 2 4 2 3 1 1#东2单元 1#东1单元 1#楼户型价格排序图 1 2 4 2 3 1 1#楼户型差价 2号比1号低50 4号比1号低200 4号比2号低150 4号比3号低20 3号比1号低130 3号比2号低130 注：以20层为准 表现价：4639 优惠后：4469 表现价：4839 优惠后：4669 表现价：4819 优惠后：4619 表现价：4819 优惠后：4619 表现价：4839 优惠后：4669 表现价：4669 优惠后：4489 总价格段差价对比 总价格段内差价对比 各价格段 差价对比 特殊楼层差价对比 4738 表现均价 4568 成交均价 成交金额 144 剩余套数 16536 剩余面积 144 总套数 16536 总面积 表现价 成交价 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 4#楼户型价格排序图 2号比1号低20 4号比3号相同 3号比1号低340 4号比2号低320 4号比1号低340 6号比4号低320 5号比3号低300 6号比5号低20 6号比1号低660 表现价：4399 优惠后：4199 表现价：4699 优惠后：4519 表现价：5029 优惠后：4839 表现价：5039 优惠后：4859 表现价：4699 优惠后：4519 表现价：4399 优惠后：4219 注：以20层为准 总价格段差价对比 总价格段内差价对比 各价格段 差价对比 特殊楼层差价对比 4727 表现均价 4556 成交均价 成交金额 154 剩余套数 11456 剩余面积 154 总套数 表现价 成交价 6 5 4 2 1 3 6 5 4 2 1 3 5#楼户型价格排序图 2号比1号低20 4号比3号低50 3号比1号低320 4号比2号低350 4号比1号低370 6号比4号低250 5号比3号低280 6号比5号低20 6号比1号低620 注：以20层为准 表现价：4429 优惠后：4239 表现价：4679 优惠后：4489 表现价：5019 优惠后：4839 表现价：5039 优惠后：4859 表现价：4729 优惠后：4539 表现价：4439 优惠后：4259 总价格段差价对比 总价格段内差价对比 各价格段 差价对比 特殊楼层差价对比 4730 表现均价 4560 成交均价 成交金额 156 剩余套数 11571 剩余面积 156 总套数 表现价 成交价 1 1 2 2 3 4 1 1 2 2 3 4 6#楼户型差价 2号比1