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电商战略篇 未经关苏哲授权，勿做他用 关苏哲 2013. 关苏哲个人简介 熟悉公司战略市场营销业务全面流程, 经历线下线上多种销售通 路历练。多年传统零售管理经验，曾任LVMH路易威登迪奥公司 市场部副经理、Kenzo、Givenchy、Mamonde等品牌中国区营 销负责人。多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母 婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅 速，所服务公司都获得高额投资。 主要研究领域为企业互联网战略、网络营销、多渠道营销、客 户关系营销、品牌塑造、零售服务标准、身心灵健康管理，为 众多企业提供教学和咨询服务。 拥有中欧国际工商学院MBA学位，慢客岛品牌创始人，精准价 值营销体系创建者。目前为艾瑞商学院核心讲师，邻客电商首 席顾问，上海交通大学海外教育学院客座教授、交大电子商务 总裁班和中国连锁经营总裁EMBA讲师，中欧校友电子商务协会 理事，中欧校友连锁经营协会理事，今日资本投资顾问 传统企业电子商务5个价值 •更广分销 •更多产品 •更有竞争力价格 增加 销售 五个 价值 传统企业面向电子商务优劣势 产品品质 供应链优势 品牌优势 劣势 尚未完全开发的资产 线下会员基础 和能力潜力 优势 电子商务战略7要素 形势 •7S •渐进 • 组织结构 组织 阶段 •革命性 • 发展阶段 升转 需求 Title •价值 • 外部 融资 级型 • 企业贷款 资本 战略 •资源 • 资金调拨 •流程