2013授权经营方案介绍15页.pptVIP

保险论坛（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 本方案为宣导草案，最终以正式文件为准。 保险论坛（） 授权经营的前提条件 1.架构条件：符合处经理的维持指标架构。 2.人力条件：工号人力达20（含）人以上，其中收展员职级（含）以上人数占比达到60%，参会率达80%及以上。 3.业绩条件：团队2012年累计首年新单标保业绩达50万元以上。 保险论坛（） 授权经营运作条件 1.具备上述授权经营的三大条件。 2.拥有一定的团队管理经验和能力，积极向上，具备独立经营干早、早会、二次早会的基本素质与能力。 3.原则上筹建团队的人员有50%以上人员来源于该空白区域，新增人力原则上应服务于该空白区域。 4.原则上空白区域孤儿保单总件数（含服务件）不少于5000件。 保险论坛（） 重点提示： 授权经营团队可以分职场运作，暂时未达分职场标准的团队仍隶属原收展部或收展职场，接受统一管理。 省公司目标要求：进行分职场运作（一年时间） 保险论坛（） 授权经营团队的考核 （一）目标管理：授权经营团队以季度和年度为考核期，考核内容为授权经营团队的业务、队伍、基础管理指标。 季度具体考核指标如下： 考核指标 目标 团队发展费用奖励基数 季度月均长险举绩人力占比 60% 团队季初持证人数20—40人基数2000元；团队季初持证人数41—60人基数2500元；团队季初持证人数61-100人基数3000；团队季初持证人数101人以上基数4000元。 季度3M人力占比 60% 季度持证人力环比正增长 10% 季度月均增员率 10% 保险论坛（） 奖励标准 1.季度奖励金额=奖励基数×季度月均长险举绩人力系数×季度3M人力系数×季度持证人力系数×季度月均增员率系数 项目 标准 系数 季度月均长险举绩人力 完成目标 1.0 超目标10% 1.1 超目标20% 1.2 季度3M人力 完成目标 1.0 超目标10% 1.1 超目标20% 1.2 季度持证人力 完成目标 1.0 超目标10% 1.1 超目标20% 1.2 季度月均增员率 完成目标 1.0 超目标10% 1.1 超目标20% 1.2 备注：（1）所有考核指标均指直管处经营指标，不含所辖处。 （2）团队人数以季初出发人数为准。 （3）兑现奖励时季度标准保费不负增长。 保险论坛（） 一季度责任目标 序号 单位 姓名 季初持证人力 季度月均长险举绩人力目标 季度3M人力目标 季度末持证人力目标 季度月均增员率目标 季度新增人力目标 1 48 29 29 53 10% 12 2 26 16 16 29 10% 6 3 24 15 15 27 10% 6 4 30 18 18 33 10% 9 5 59 36 36 65 10% 12 6 26 16 16 29 10% 6 7 28 17 17 31 10% 6 8 21 13 13 24 10% 6 9 37 23 23 41 10% 6 10 103 62 62 114 10% 12 11 36 22 22 40 10% 9 12 97 59 59 107 10% 9 13 37 23 23 41 10% 6 14 53 32 32 59 10% 9 15 36 22 25 40 10% 9 16 31 19 23 35 10% 9 保险论坛（） 年度奖励： （1）年度必须净增长长短险举绩人力12人（年末考核时，最近连续三个月的月均）。 （2）四季度末团队持证人力须较年初正增长30%。 （3）年度团队主管净增加2人及以上。 （4）年度标准保费正增长10%以上。 达成以上三项指标奖励团队经费3000元，达成以上四 项指标奖励团队经费5000元。 （注：其中第1项为必达指标）。 保险论坛（） 基础管理考核指标： 基础运营管理 1.处经理本人月出勤率90%以上， 团队月均出勤率80%以上。 2.工作日志（经营日志）100%执行 3.团队月均每人建FC卡20张以上 注：若基础运营管理指标第一次抽查未达成，费用奖励六折发放，并全辖通报批评。第二次抽查未达成，费用奖励取消。 保险论坛（） 总结评估： 授权经营处经理必须参加市公司组织的经营分析会，每季5号前上报季度总结及规划和组织发展架构图，未准时上报者每次扣款200元。 保险论坛（） （二）考核管理 1.考核期间若出现以下任一情况，公司有权撤销授权经营团队经营资格： （1）授权经营团队经理由于个人原因，导致业绩和人力规模严重下滑、或发生其它重大损害公司利益的行为。 （2）连续两个季度未到季度考核的各项条件。 （3）公司认定的不满足授权经营的其他有关情形。 2.被撤销授权经营团队经营资格的团队经理将不再享受由于授权经营团队经营产生的相关待遇。 保险论坛（） 授权经营团队经费发放 （一）以季度和年