枫林建材市场招商营销方案.pptxVIP

枫林建材家居城*招商执行方案;项目招商方案目录;前 言;敲山震虎、众星捧月 统一经营、整合市场 打造旗舰、多元招商;重点讲述招商思路： 敲山震虎—— 构筑较高平台，与望谟县城商家发展互动，公关活动先行，如举办与商家联合促销等活动促进招商。 众星捧月 项目与专业广告公司及媒体等结合进行，加强对项目的立体宣传。;打造旗舰 根据项目的整体规划定位——“望谟县政府钦定唯一建材专业市场”，致力于打造集多功能业态、多元化的家居建材交易中心。 多元招商 为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“售后返租”的形式，对于自营者购买的商铺，应在符合业态的铺位进行经营，进行统一招商。;遵循：主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。;招商核心策略;1、主力商户优先招商 本项目应采取“先确定主力商户，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引入建材行业龙头品牌，以大带小，用主力商户在行业中的带动作用来引导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。 2、品牌客户带动招商 大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。; 3、分行业招商 根据项目的业态划分，1、2、3、4、5 、6栋各区包含建材行业中各个业种，涉及的品类较多，在招商时应按细分行业分类进行集中招商。 4、跨区域招商 项目所在区位未来商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划，对商家的类型、性质、品牌特征等都具有一定的要求，所以跨区域招商是本项目招商活动的必要方式之一。; 6、总量控制 实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分批推出招商面积的控制，做好招商销控的把控。 7、优惠招商 招商条件优惠的措施有免租期、送广告位、送仓库等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。;二、猛烈造势入市 针对当前望谟商业氛围欠缺的现状，“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 ;1、招商对象定位;2、招商对象分析;家具;;;;招商业态布局;◎1号、2号楼1层：总面积约2444平方，商铺共约27间。 ◎1号、2号楼2层：总面积约2121平方，商铺共约27间。 ;招商布局业态;招商业态布局;招商业态布局;商铺功能 ;租赁细节建议;1、付款方式： 首付租赁定金1000元，租赁合同签定支付其余全部租金。 2、装修补助政策 A1楼商家统一给予4000元装修补贴，B1楼商家统一给予3000元装修补贴 C1楼商家统一3000元装修补贴，顶楼商家统一给予1000元装修补贴。;本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。分下面四个阶段：;1、招商筹备 时间：2014年9月初－9月中旬 内容：招商物料的准备，同时明确并锁定目标商家类型及区域范围，列举目标商家名录与基本资料，制定招商推广计划并落实相关推广媒介。主要工作如下： 1、招商部的筹建 2、完成设计制作招商手册，包含项目功能分布及内部结构图。 3、完成设计制作项目效果图，整个项目3D资料光盘。 4、确定组织机构和部门设置，完成招商队伍的建立，进行统一培训。 ;2、主力商户确定 时间：2014年9月－2014年11月 内容：根据本项目的定位选定、确认主力商户、重点商户等招商对象，明确招商目标，同时为了增强目标商家入场经营的信心，针对不同类型的商户进行市场机会分析，从而提高招商的说服力。主要工作如下： 与知名品品牌店及重点商户进行接洽、谈判等； 相关广告持续投放； 收集和整理品牌商户信息，进行接洽，了解品牌入驻意向； 争取在9月完成2家当地具有品牌代表性的商家租赁;;3、公开招商 时间：2014年9月—2015年5月 内容：运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动. 进行主力商户的系列签约活动，提高项目的热度； 通过品牌主力商户的引入，营造一种压迫感，刺激目标商家踊跃进驻； 对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力； 组织