QQ信用卡产品介绍课件.pptVIP

金穗QQ卡 我行QQ卡发行量在全国列第四名 员工体验率达到35% 将作为我行信用卡专项营销月活动的主打产品 金穗QQ联名IC信用卡——产品发行 1月——3月：4万张 金穗QQ联名IC信用卡——产品发行 营销策略 以QQ卡作为今年中低端客户营销的主打产品 以营业网点作为信用卡营销的主渠道 以赢在大堂信用卡营销模式的建立作为主要抓手 以提高活卡率作为营销的主要任务 营销策略 以QQ卡作为今年中低端客户营销的主打产品 1.QQ卡受众面广，客户资源丰富，接受程度较高 2.QQ卡授信范围宽，便于灵活授信 3.终身免年费，提取超额还款免手续费同业比较优势明显 4.金卡卡BIN,能促进提高贷记卡加权活动客户占比及提升 营销策略 以营业网点作为QQ卡营销的主渠道 1.网点存量优质客户众多，渗透率不足10% 2.网点营销人员齐备，易于搭建合作营销团队 3.网点各类宣传平台，便于打造信用卡产品氛围 4.网点直接面对客户，有时间和机会开展一对一营销 营销策略 以赢在大堂信用卡营销模式的建立作为主要抓手 1.赢在大堂信用卡营销首要解决网点宣传氛围的打造 2.赢在大堂必须形成“敢开口、愿开口、勤开口”的营销习惯 3.赢在大堂要以信用卡专项营销月活动为契机，构建长效营销机制 营销策略 以提高活卡率作为营销的主要任务 营销策略 1.信用卡产品销售滞后性特征客观要求加强营销过程管理 2.通过网点营销、网上申请、网点领卡有效提高活卡率 3.通过持续活动刺激和增值化服务提供，建设属地化的QQ卡品牌形象 QQ联名IC贷记卡产品介绍 IC信用卡知识 IC芯片卡的发行背景 QQ联名IC贷记卡是一张芯片、磁条合一的贷记卡。 在我国信息技术还未实现高速发展的发卡初期，磁条被广泛应用于各类金融、行业部门的银行卡、会员卡。 芯片和磁条都是作为持卡人姓名、账户、金额等信息的存储的介质载体,磁条200个数字字符，芯片可上百万。 EMV迁移——是指Europay/MasterCard/VISA三大国际银行卡组织于1996年共同制定的的芯片卡规范，最新修订为EMV2000 4.1版本，EMV迁移是指磁条卡向集成电路（IC）卡迁移。 IC信用卡知识 是全球银行卡EMV迁移趋势 已全部完成或大部分完成IC卡迁移 暂时没有进行IC卡迁移 Ic卡迁移进行中 IC信用卡知识 EMV迁移的目地和意义 2005年3月，人民银行召开应对国际EMV迁移战略研讨会，提出“积极应对、审慎实施”，解决外卡收单风险、国际卡伪卡风险、国内市场安全需要、金融创新需要，难点是成本太高、收单环境差距大。 与磁条卡加载行业应用相比优势十分明显：支持综合功能和多应用，芯片卡存储容量大且具有自我运算能力，具有借贷记、电子钱包、小额支付、个人信息管理、积分和忠诚计划等诸多功能。政府部门强力推动芯片卡，但由于国内银行卡伪卡欺诈风险还不十分突出，国内银行选择银行卡支付多应用为主要突破口。 2013.04.26 IC信用卡知识 IC信用卡知识 芯片卡行业应用领域 建设部： 公用事业项目: 公共事业缴费(水、电、气); 城市公共交通 铁道部: 高速城际铁路票务 交通部: 高速公路不停车缴费 公安部：机动车行驶证信息（汽车ID）、驾驶证信息 零售行业与预付费电子现金卡 其它: 社保，电子护照，身份证，校园卡，企业门禁 IC信用卡知识 国内政策持续推动 2011年3月人行《关于推进金融IC卡应用工作的意见》 IC卡知识 金融IC卡 带电子现金的IC借记卡 标准IC借记卡 标准IC贷记卡 电子现金 接触式和非接触式 带电子现金的IC贷记卡 非接触式 IC信用卡知识 业务创新需求—IC卡将成为银行卡创新的重点平台与领域 IC信用卡知识 2012年底累计发行1.26亿 张，其中IC信用卡2155万张 工商银行发行4000万张 中国银行发行1800万张 建设银行发行2000万张 交通银行发行1000万张 农业银行发行2000万张(其中社保卡24万张) IC信用卡知识 农行标准IC贷记卡产品发卡情况 IC信用卡知识 标准IC贷记卡产品—产品属性 IC信用卡知识 标准IC贷记卡样 IC信用卡知识 标准IC贷记卡主要交易 非接触电子现金交易 电子现金个人化参数重置交易 标准电子现金交易 指定金额圈存交易 销户圈提交易 IC信用卡知识 标准IC贷记卡产品—电子现金支付功能 在支持PBOC2.0标准的电子现金应用的终端，可利用芯片卡脱机完成交易金额在一定限制内的支付交易。 非接触拍卡，无需插卡或刷卡 可由持卡人完成交易，无需将卡片交与收银员 脱