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福建七匹狼实业股份有限公司投资者接待记录 时间 2017年5月18日 地点 厦门瑞颐大酒店 投资者 会议名称 调研人员 申万宏源策略会 申万宏源王立平等 接待人员 董事会秘书陈平 会谈内容 一、男装行业现状介绍 从终端数据来看2016年第四季度以来的确有增长，但是很重要的原因是因为上年基数太低，所以2016年四季度有所回升。而该回升也延续到了今年的4月份。但2017年全年能否维持良好势头，实现“真复苏，强复苏”，还要取决于本年度第三、四季度的销售情况。 男装行业、特别是闽派男装面临的核心问题在于商业模式和之前相比出现了巨大的调整。之前男装行业面临的消费环境和消费习惯比较简单，所以可以维持低周转高毛利的运营模式，整个经营管理都呈现粗放状态。但是随着互联网将整个的效率带动提升之后，消费者对性价比追求越来越高，闽派男装在性价比方面需要加强。 二、公司的模式如何转变 还是围绕产业链在走。简单来说，在零售管理的模式上，原来七匹狼不管零售终端、没有市场部，订货会开完就结束了，但是现在在新的组织架构中公司会更多的去关注市场终端的问题，并且配套相应的系统去了解终端的数据，根据数据做商品企划、对产品终端进行分类来提高店铺平效。产品方面，更注重产品体现自己DNA的部分，体现七匹狼文化部分的产品在增多。而在渠道终端方面，公司也加强了对店员培训、终端陈列、货品调度、库存管理等的管控力度，部分商品采取配货模式，要求终端把产品系列呈现得更加清楚。这些变化并不一定很快可以在财务报表上体现出来，而是更多的体现在管理流程和管理模式上。 公司是否有往低端业务扩充的规划 做服装的人都想“品牌往上走、渠道往下行”。品牌往下走是在透支品牌的未来，虽然品牌下行后在1-2年内会看到收入的巨大增长，但是是以牺牲品牌力为代价的，目前公司不会考虑这个事情。 公司目前有一个平价系列“优厂速购”，但是不使用七匹狼主品牌的LOGO。未来七匹狼会在不降低品牌力的情况下，通过新的品牌系列来满足更多客户群，打造服装集团。 四、公司存货计提情况 公司的存货跌价政策近几年来都没有变更过，通过审慎的计提方式，力图呈现真实的七匹狼，符合目前企业实际经营情况； 目前公司渠道库存较为良性。公司未来也会按照既有的计提政策按照存货季别计提存货跌价准备。 五、公司的最优门店规模是多少 过去主要铺设小型店铺，但过高的店铺密度使得终端平效下降，所以未来会走店铺铺设差异化道路，在核心商圈开设品牌店，强化宣传效应，在次核心商圈开设平价店，主推高性价比商品，提高销售收入； 最优门店数量规模还取决于O2O业务的发展情况以及渠道调整的情况，只有可以清楚地知道店铺覆盖人群和范围的时候，才能比较科学地知道需要多少渠道。 六、后端供应链调整情况说明 生产上，与核心工厂建立战略合作关系，使生产商在满足各季常规生产的情况下，在淡季预先进行一部分基础产品的生产，时尚性、终端敏感性强的商品，则安排在旺季，这样分散旺季生产压力，保证生产的稳定持续供应； 采购模式上，目前，公司在约定毛利政策、交货政策、产品质量政策的基础上，尝试与某个品类的优秀供应商深度合作，避免繁琐的谈价、跟单、检测等过程，提高效率，构建“供应链评价平台”。 002029投资者接待记录 编号：2017-001