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职位说明书 Position Clarification 职位说明书 (1)Position Clarification (1) IDENTITY 确立 Date 日期 Organization 机构 Department 部门 Position Title 职位名称 Incumbent 任职者 Approval 批准 Supervisor 主管 Supervisor’s Name 主管名称 Approval 批准 职位说明书 (2) Position Clarification (2) 目的 （职位存在的理由，限度和目标 ) PURPOSE (Why the position exists, within what limits and with what objectives) 职位存在的目的Purpose “该职位为什么存在 Why does this position exist ?” 动词 责任 在 范围内 Verbs Role Within Framework 目的 (职位目标, 限制和存在的理由)Purpose …... 职位目的之写法(高级顾问) 职位目的之写法(大区客户销售经理) 职位目标、限制的一些例子Examples of the Position Framework “Within” “以何为目标With What Objectives” 市场 Market 业绩 Performance 利润 Profitability 效率 Efficiency 生产率 Productivity 质量 Quality 服务 Service 期限 Deadlines 安全 Safety 持续性 Continuity 职位存在的目的Purpose 你本人职位存在的目的是什么？ 职位说明书 (3) Position Clarification (3) 规模 经济 SIZE Financial 机构规模 Size of organization 职位说明书 (4) Position Clarification (4) 互相影响的网络 NETWORK OF INTERACTION 职位说明书 (5) Position Clarification (5) MINIMUM REQUIREMENTS 最低要求 Education 教育 Experience 经验 Specific Knowledge 特别知识 Competencies 技能 职位说明书 (6) Position Clarification (6) 澄清责任范围Analysis of Areas of Responsibility 任务 Role 结果 Results 级别 Level 思考和行动动词的例子Examples for Thinking and Action Verbs 动词指南Glossary of Action Verbs William M. Mercer Companies LLC * 为了 在范围 做 Results 结果 Market Share 市场份额 Profit 利润 Sales 销售额 Quantity 数量 Quality 质量 Service 服务…... Policy 政策 Principles 原则 Guidelines 准则 Supervision 监督管理 Organize 组织 Direct 指导 Recommend 推荐 Plan 计划 Operate 操作活动 With What Objectives 目标? Within Which Limits 限制? Why Does The Position Exist 职位存在的理由? 为了 做什么 在 $ 为 为保持高质的服务水准以实现销售额，利润及保留增加客户的目标， 在 在公司的政策及营业方向和客户在质量，时间，可靠性而有效利用资金要求下， 做 管理工资和福利调查，主持咨询项目，提供和促进客户服务，管理办公室职员及代理总经理职务。 为 为最大限度地利用销售资源增加销售额, 扩大市场产品形象, 在 在指定的销售范围区域内, 和公司政策规定指导下, 做 计划销售策略, 观察, 监督和领导销售代表完成销售目标和建立市场信息渠道