余忠亮逼单的十大武器.pptVIP

慧聪网. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 逼单十大武器 慧聪网. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 　　我国古代的时候,江湖流传的兵器谱中，有十种登峰造极的兵器一直为武林人士所青睐，谁能够精通这十种兵器的使用，即便是其中一中武器，也将会成为独步天下的武林高手．．．．．． 　　千百年之后，一些有志之士将这些兵器的威力运用在了买卖通销售工作当中，便有了今天我要和大家分享的－－买卖通逼单十大武器； 十大武器－枪 枪:为百兵之祖。在江湖也许是最为普通的兵器，而武林中流传的枪法也是数不胜数，你可以不知道天下最高明的枪法，但你绝不能不知道天下最有威力的一杆长枪，这就是被奉为枪中之神的霸王枪。霸王力拔山兮气盖世！霸王枪的枪尖若是刺在人身上固然必死无疑，即使枪杆打在人身上，也要呕血五斗 攻击力：9.1 防御力：9.1 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：1 对映销售武器：“考虑一下”成交法 适应对像：考虑型客户 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 　　××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑买卖通的，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？  　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？  　因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是买卖通的效果，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为价钱的问题呢？? 话术一 十大武器－剑 剑：百兵之君。轻快敏捷如脱兔、洒脱飘逸似处子。长剑出鞘则寒气逼人，剑光一卷如星雨银河！ 攻击力：9.2 防御力：9.2 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：2 对映销售武器：“鲍威尔”成交法 适应对像：拖延型客户 当顾客喜欢买卖通，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 　　现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 　　假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。或者更糟糕 　　假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处： 　　1、有了买卖通您的客户群体会增加；知名度增加； 　　2、在同行里的更被认同！ 　　3、公司的营业流水会增加 　　4、国内外企业对和您公司合作更放心…… 　　显然说好比说不好更有好处，你说是吗？所以你现在买比过段时间再说更好，对吧 ？ 话术二 十大武器－刀 刀：百兵之胆。刀名屠龙，亮如霜雪，挥洒之间漫天银雨。出鞘之时，无血不归，十步之内，谁与争锋！ 江湖中的刀客无数，好刀也无数。但是有一把屠龙宝刀。每当江湖的侠客们提起时，总有一股莫名的敬畏。这不仅是因为这把刀创下的赫赫威名，更因为他代表的是一种权利和地位。 攻击力：9.3 防御力：9.3 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：3 对映销售武器：“不景气”成交法 适应对像：考虑市场型客户 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 　　业务员： ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 　　因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。  　××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 话术三 十大武器－棍 ???? 棍：无刃之刀。出手之间绝无拖泥带水。棍棍所中皆为要害，倘若出击，一招制敌，是为棍法的精髓! 攻击力：9.4 防御力：9.4 持有者：中级、高级销售人士 兵器等级：4 对映销售武器：“不在预算内”成交法 适应对像：无预算型客户 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 　　业务员： ?××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 　　假如今天我们讨论的买卖通能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ 举例：坐公共汽车和打的例子 话术四 十大武器－箭 箭：锋利不如刀枪，刚猛不如锤斧，然急如闪电呼啸而至，杀人于弹指之间，克敌