世茂·玉锦湾项目建议.pptVIP

有偿服务2：设置VIP商务秘书 提供打字、传真、复印服务，可上门服务 商务会议服务，商务礼仪、代订车船票、酒店定房、社会信息委托查等多种服务 有偿服务3：教育服务 家教聘请：根据业主之需要，帮助联系聘请各类家教。 四点半学校：业主子女放学后无人照顾可以交由物管照顾。 其他有偿服务：提供其他有偿服务 提供家庭各类财产及人身保险咨询服务，并提供代办保险、协助办理理赔等手续。 提供室内绿化设计、节日装饰、业主家居绿化设计，鲜花搭配、节日灯饰设计服务。 客户指定服务的代订、代购、代办 代办车辆保险、车检、定期4S店保养等服务 汇报结构 项目分析 产品升级 物业升级 会所升级 拓客动作建议 会所升级：从天际会所到五星级酒店会所，每一座豪宅旁都有一座五星级酒店，但五星级会所却不常有 针对大户型客户， 借用茂御酒店充当大型会所，从美誉度及实际功能充分考虑高收入阶层消费心理与消费水平，从而制定出13#业主专享的会所服务 通过五星级会所启动升级，加推业主私享服务，提前制作客户居住憧憬 升级方式：为世茂·玉锦湾业主办理一卡通。将门禁卡与茂御五星级酒店铂金会员卡融为一体，方便、快速 茂御酒店针对玉锦湾业主设置专项业主铂金会员卡，建立资料库，与世茂·玉锦湾门禁卡相通，可充值在茂御酒店使用 升级成果1：业主凭此一卡通住宿茂御酒店可以享受折扣 升级成果2：业主凭此一卡通可于生日当天全国任一城市世茂酒店免费住宿2晚 升级成果3：业主凭此一卡通可以优先享受茂御酒店定制住宿、宴会、会议室等服务 总结： 在功能无呈现，物业无口碑的情况下，画饼充饥提前制造体验憧憬，通过物业服务升级，扩大物业口碑宣传，取长避短，虽然实际操作受因市场等因素影响，不能绝对成为成功热销绝对因素，但至少不会成为左右客户选择的短板！ 汇报结构 项目分析 产品升级 中原拓客方法 项目拓客 中原拓客 客户拓展核心：固守本土，拓展外溢 拓客方式1，“封锁车行线”计划：扩大路过客户区域，吸引到访 “封锁车行线”计划：将项目周边通往售楼部路线全部项目信息封锁，提供昭示 售楼部 一环路 东一段 猛追湾街 建设路 一段 滨河路 大安东路 红星路一段 双林路 新鸿路 华星路 路名牌 路名牌 路名牌 路名牌 路名牌 路名牌 拓客方式2，行销摆展：精准资源对位，整合循环，快速传达项目信息 点位 执行方式 联系电话 家乐福（财富又一城店） 可摆展 138****8471 百佳超市 可摆展 182****2881 华联 可摆展 182****2654 浅水半岛 可摆展 138****9861 东方明珠 可摆展 139****5334 第一阶段：本区域商超类 第二阶段：城中心临河社区 点位 执行方式 联系电话 皇冠国际 可摆展 854**31 锦宏俊苑 可摆展 1898****386 雅典国际 可摆展 854**98 川大华西家属院 可摆展 1388***383 第三阶段：二环高架周边小区 对象：地缘客户 诉求：老游乐园的前世今生，即将升级 对象：租客、业主 诉求：成都唯一百亩临江公园大盘，即将升级呈现 对象：租客、业主 诉求：城中心价值与居住品质 拓客方式3，短信：精准海量短信，把握制空权制定短信投放策略，整合循环，资源对位，精准诉求 周边社区 周边单位 郊县 二级城市 世茂说：全国第七座滨河系产品放不下的成都，世茂玉锦湾，RBD唯一住宅项目，160-180㎡纯居住宅，入则宁静，出则繁华。 世茂说：工作褪去后的生活，繁华褪去后的宁静，160-260㎡尽享生活。 世茂说：老成都猛追湾最后的记忆，世茂玉锦湾城中心唯一公园纯居住宅，面朝锦江，春暖花开正当时， 120-145㎡坐拥整个城中心。 短信内容精细化 针对高新、桐梓林、神仙树片区高端住宅小区进行电梯轿厢广告投放，挖掘潜在客群； 东苑 南苑 桐梓林欧城 锦绣花园 中华园 风华苑 神仙树大院 紫荆名苑 天府长城 成功案例： 西派国际——2012年10月至12月投放高新、神仙树、桐梓林片区高端住宅电梯轿厢，通过该渠道来电最终转来访占总来访量的10%； 河滨印象 电梯轿厢 拓客方式4，其它辅助渠道——电梯轿厢，在目标客户群集中区域进行投放 时代豪庭 中海格林威治 临江风格 雅典国际 拓客方式5，其它辅助渠道——高球练习场，在目标客户群集中区域进行投放 成都新阵地高尔夫练习场 天鹅湖高尔夫练习场 成都博文高尔夫练习场 成都高尔夫练习场 针对成都高尔夫练习场场地投放广告牌，形成圈层传播效应； 拓客方式6，其它辅助渠道——机场灯箱，在目标客户群集中区域进行投放 投放机场灯箱广告，直接吸引目标客户； 成功案例： 天誉——开盘前一个月投放机场灯箱，通过该渠道来电最终转来访占