社会保险顾问聘现场观摩研讨会议程40页.pptVIP

保险论坛（） 社会保险顾问聘任现场观摩研讨会会前要求 一、会议纪律：会前，请把手机关闭或调成震动。 二、会议流程： 领导致辞 专题分享： 穿越客户经营历史三峡 谋浙分业务可持续发展 分公司营销部XX 典范分享 XX 典范分享：XX 开门红小组10人，预收67.1万，绩优率100%，小组共达成1个法国游，4个泰国游。 个人开门红预收9.8万，共聘请6位社会保险顾问，转介绍5张保单。12月共召开5场以社会保险顾问名义举办的积累式活动，以及1场个人品牌酒会。 这场酒会一开始只准备了4桌，最终到场10桌客户，这样的结果也出乎我的意料之外。 典范分享：XX 开始电话邀约个人酒会的时候，社会保险顾问通常会说到时候看，因为他们自己不能确定那天是否有时间参加，也不能确定携带几位转介绍客户。所以我在酒会前一周，估摸着以一个保险顾问带一个转介绍的标准，订了4桌。 “吃饭容易，请人难”，为了能够让他们亲临酒会，我挨家挨户送请帖，告诉他们说：“这场酒会是以你的名义开的，如果你不来，这场酒会就办不了了！”到最后平均每位保险顾问带来了4位转介绍。 典范分享：XX Q1：我有几个社会保险顾问？ 典范分享：XX Q2：为什么选他们做我的社会保险顾问？ 1、资源广，有地位；2、认同我，认同保险；3、热心，乐于做转介绍。 Q3：我如何维系、经营社会保险顾问？ 我平时经常会给保险顾问发问候短信，送自己准备的小礼品，还会邀请他们参加户外活动。 比如说我上个月的个人品牌酒会，我邀请3位重点保险顾问到农庄参加休闲活动，希望她们多带几个转介绍到酒会上。 典范分享：XX Q4：社会保险顾问对我有哪些帮助？ 1、介绍准主顾；2、提供名单；3、陪同我一起去准主顾家中拜访。 （案例：XX） Q5：中支制定的社会保险顾问政策我如何执行？ 给保险顾问一份荣誉，让他们有成就感，提升他们的积极性，让他们感觉肩上担子更重了。 让所有组员画架构图，让我们组员从哪里挖掘社会保险顾问。 典范分享：XX Q6：我如何给社会保险顾问做方案激励？ 借助公司方案，在成功签单以后会送一套纪念版人民币，并且经常赠送小礼品，以及组织一些休闲活动。 典范分享：XX 目标：我1月份要做20万 我开门红要做40万 举措：1、我准备再聘任3位社会保险顾问 2、我准备开15场积累式活动 3、我准备开2场个人品牌酒会 现场交流 现场QA 典范分享 XX 典范分享：XX 个人开门红预收23.7万，达成法国游，其中90%的保费通过社会保险顾问转介绍。开门红期间，我的6位保险顾问中1人介绍2单保费15万，1人介绍1单保费10万，1人介绍2单保费6万，1人介绍2单保费4万，1人介绍2单保费3万，1人介绍一单保费2万。 这个成绩的达成，源于我的一次目标设定。 典范分享：XX 中支开门红启动会上，我给自己定了开门红押宝300元的方案以及酒会押宝500元的方案，虽然当时我还不知道我的20万从何而来，但是我还是决定开门红首爆日一定要努力向着这个目标冲！ 在押宝的时候，有两位伙伴有些犹豫不决，她们觉得自己手上暂时还没有3万单子，这时候我拿出600元给她们押上，我告诉她们：“目标是给自己定的，是需要自己努力才能达成的，如果你手上已经有了3万的单子，你再来押宝，这就不能称为目标了。” 典范分享：XX Q1：我有几个社会保险顾问？ 典范分享：XX Q2：为什么选他们做我的社会保险顾问？ 1、认同保险；2、热情，乐于做转介绍；3、有一定影响力。（普陀游案例） Q3：我如何维系、经营社会保险顾问？ 1、节日短信问候；2、经常性聊天沟通（带上工具）；3、邀请他们参加茶话会、户外活动。 典范分享：XX Q4：社会保险顾问对我有哪些帮助？ 1、介绍准客户；2、邀约人员参加茶话会、酒会；3、陪同拜访。 Q5：中支制定的社会保险顾问政策我如何执行？ 邀请到公司发荣誉证书，让他们感受有一份荣誉和责任 Q6：我如何给社会保险顾问做方案激励？ 公司方案激励，送礼、吃饭 典范分享：XX 目标：我1月份要做25万 我开门红要做50万 举措：1、我准备再聘任10位社会保险顾问 2、我准备开20场积累式活动 3、