区域市场启动后的八秘诀0302.pptVIP

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2017-05-30 发布于四川
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区域市场启动后的八秘诀0302.ppt

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药品区域市场启动后八秘诀郭建军 091202 前言许多药厂业务员在启动区域市场时往往口里抹蜜，什么好听说什么，空话太多、大话太多！秘诀之一业务要长久，承诺最终要兑现，丑媳妇还是要见公婆的泡沫迟早会有吹破的时间秘诀一：兑现最能、最快见效的的承诺商人讲的是利益，现实！秘诀之二秘诀之二：和销售老总交朋友目的是：把你的产品作为销售员考核机制一项内容很多药厂业务员重心在和采购部门搞好客情，忽视了销售部门这一环节秘诀之二其实难了，我们也是销售员换位一下，如果你们公司供应商的一位业务找到你帮忙，你什么想法？秘诀之三秘诀之三：和该公司业务员交朋友什么叫相濡以沫（该公司业务员）你逼我，我不理睬你，考核吧，20分我不要了。秘诀之四灌输公司产品知识古人云：三人行必有我师焉为人师之常情学高，才能为师也灌输该公司业务员我公司产品知识秘诀之五情感沟通做朋友易，知心人不容易和该公司重点业务员情感互动。切忌不是搞同性恋或者婚外恋！秘诀之六说一千道一万，没有钱是万万不行的要给与一定物质激励秘诀之七及时兑现对于业务员激励，不管金额多少，时间是关键的。及时兑现，养成诚信！秘诀之八坚持做一件好事容易，一辈子都做好事不容易！一件事情有可能一时间不成功，但坚持了就可能成功结束谢谢！ * * *