如何利用康帕斯开发客户.docVIP

使用康帕斯建议 ? 天下没有好做的生意，我想只要您撑握了方法，康帕斯的确能助您一臂之力 首先： 康帕斯数据库客户类型： 生产商：P = Producer?? 分销商：D = Distributor?? 服务商：S = Service provider????? 出口商：E = Export?? 进口商；I = Import 如何利用康帕斯开发客户? 1:找准客户群 ??（要找什么样的客户，请先想清楚，分好类。在康帕斯中一定能找到想要找到的客户的） 比如： 如果贵公司是做oem 的，那么您找的客户是什么类型的呢 ？买家产品的产品在康帕斯是P OR D呢？ 我们建议这样写邮件： 产品是P：您可以说您是生产card的中国厂商，可以代做oem........ 产品是D：您可以说从康帕斯得到他们公司代理各种卡的销商，XX公司正好是 中国很好的一家智能卡的能产厂商，所以想与贵公司在业务上建立联系等。 注：只要您知道客户类型了，然后分析出您的这些潜在客户是 P 或 D 。因为在康帕斯找客户，输入产品，您选D时，找到这个做产品的客户群都是分销商类型的。 如果是P时，这个产品的客户类型一定都是生产型的。 2：如何有效地联系客户。 A：不同国家的客户习惯是不一样的，您联系客户时，最好要知道这个国家有什么样的习惯。 比如：他们几点上班（决定您什么时候发邮件会有效）? ，他们是否接受电话，传真等。如果对方公司可以接受这些，我建议贵公司还可以通过电话，传真辅助您来开发客户。据我了解，很多外贸公司都会都过这种方式的。 B：根据客户来订制邮件。 不同的客户接受方式是不一样的，所以开发信是很重要的。 开发信要求； 简单，清晰，主题清楚，亲切，标题要有吸引力 等。 但如果您用同一封信给所有的客户发，效果就会降低。最好是一对一的定制开发信。 就好比两个业务员去发一百个邮件，其中有一个业务员只用一个格式的信件去发，回复率在2%，而另外一个业务员比对方更有经验，就多做了一步，他给不同的客户都订制了不同的邮件标题及内容。他的成功率是10%? 3：要建立定期去跟踪客户的制度。如果这个客户的信息显示就是您的目标客户，那就需要一次次去跟踪，即便客户一次次的拒绝。 A：没有回复的客户，过两星斯再发邮件去问一下。 B：发过回执的，先对这些公司了解一下，重点发邮件去问一下。 C：回复的，可以通过传真，电话辅助去跟踪。 我们来分析一下下面这个开发信： 下面是一个被客户拒绝率比较高的开发信：以智能卡为例： Establishing Business Relation Dear Sir or Madam, We got your esteemed name from Kompass website where our company, XXX company is also listed? on this website. You can log onto /en/CNXXX details. Please allow me to take this liberty to introduce ourselves to you as well as to offer an opportunity for our future cooperation. ? XXX company ?was founded in 1995.During the over ten years development, XXX company? covers an area of 5,000 square meters and has more than 250 employees, the total investment has reached over $4 million, and the month output is over 45 million pieces, our company already has become the most professional manufactory in China. With a long-term and great efforts in production, at present our products are selling well in the American, Japanese, Russian, Germany, Middle of east, Africa, and East Asia, etc, and we also are the main exportor of these products as following: Smart card: contact IC card, contactless IC card,