28岁被撸了副科长后,他3万干出一家影业大公司.docVIP

·于 冬 28 岁被撸了副科长后，他 3 万干出一家影业大公司 他出生于北京工人家庭，好不容易进了北影厂混成副科长，却被后来合并北影厂的中影集团给免职了。 不平之下，他拿着 3 万元存款闯入电影发行市场，并依靠香港电影北上淘金的历史机遇，在民营电影行业 快速崛起，如今更得到了阿里和腾讯的大规模投资。 【作者：华商韬略｜华商名人堂 迟玉德】 2014 年 6 月 15 日，博纳影业老总于冬预言，电影公司未来都将给 BAT 打工。 不久，他的这一预言便开始应验：2014 年 11 月，阿里、腾讯各自收购了华谊兄弟 8.08%的股 份；2015 年 3 月，阿里又斥资 24 亿元买入光线传媒股票，成为其第二大股东；2016 年 4 月， 阿里、腾讯再度联手购买从纳斯达克私有化回归的博纳影业，其中阿里以 8600 万美元获得博 纳 10%的股份，腾讯则获得大约 7%。至此，传统民营电影三巨头都被“互联网+”了。 据华商韬略观察，虽然已经成为了互联网系电影公司，但于冬并没有表现出听凭阿里、腾讯 调遣的意思，反而表现得相当强势。 “互联网可以颠覆一切，但是唯一不能颠覆需求，观众对于好电影的需求。”他在接受采访时 很有底气地说，“电影产业当下最稀缺的不是资本，而是内容创意，是能制作出好电影的公司。” 在他看来，博纳影业正是一家能持续、批量制作好电影的公司，而且是不依赖个别导演和“小 鲜肉”的工业级电影公司。 1  ·于 冬 【入行】 于冬今日傲立于电影圈既是偶然的也是必然的。说它“偶然”，是因为他原本打算成为一名老 师；说它“必然”，是因为他一选定了这个行业，就从一而终，死磕到底，再未涉足其他领域。 他笑称自己不是一个“企业家”，而是一个“职业电影人”。 1971 年，于冬出生于北京，父母都是普通工人。上中学时，他表现出强烈偏科倾向，文史政 极好，数理化则极差，因此只能读文科。但即便如此，他对高考仍存畏难情绪，觉得自己考 不过，可就在这时一位老师出现了。 那位老师告诉于冬，学校有保送师范生的名额，被保送学生不用参加高考，但是需要在毕业 后做五年老师。于冬觉得这条门路好，正是他所渴求的，于是积极活动此事。 但是很不幸，名额被别的同学抢走了，他因此只能参加高考。 面对华山一条路，他拿出了拼命三郎的精神，最终考过了录取分数线，令全家人非常开心。 不过，在填报志愿时，他与父母发生了冲突。 一个跟他要好的同学邀请他报考北京电影学院（简称“北电”），说两人今后可以有个照应。 他觉得很有道理；此外他从小很喜欢看电影，对于电影学院有一种亲切感；再有，那时电影 业很风光，是电视普及前民众的主要娱乐方式。 2  ·于 冬 他报考的理由看上去挺充分，但父母强烈反对，觉得这是走“偏门”。 这场较量的结果是于冬赢了，1990 年他如愿进入北电管理系，并于三年后被分配到北京电影 制片厂（简称“北影厂”）。 北影厂给他分配的工作是一线发行员，就是跑全国卖电影拷贝，而像他这样的一线发行员在 全国总共有 50 万人。 这份工作谈不上光鲜，但于冬干劲很大，成绩很快名列前茅。1997 年，他被提拔为副科级， 是北影厂最年轻的副科长。 他对这个职衔看得非常重，将其视为一种荣誉，而他在上学期间就特别注重争取这种荣誉， 他是第一批入团、第一批入党和第一批提干的。 然而，这份他极为看重的荣誉到 1999 年就被剥夺了。当年北影厂被并入中影集团，他由于不 服气，就带头闹了一回事，结果被免除了“副科长”职衔。 “被撸（免职）之后，比我低几届的小师弟成了我的领导，整个人的荣誉感就没有了。”他回 忆说。 从此他便觉仕途无望，于是冒出下海创业的想法。 3  ·于 冬 【创业】 决定创业时，于冬只有 3 万元存款。 3 万元，搞电影发行？！ 这听上去很不可思议，但于冬觉得这事其实挺靠谱的，因为他有搞发行最重要的两种资源—— 院线人脉和选片眼光。 1999 年，他注册成立了一家发行代理公司，取名“博纳”，寓意“博采众长，海纳百川”。当 时，对于他而言，最重要的任务是选一部自己发得起的好电影，而他相中了黄建新导演的《说 出你的秘密》。 ▲图注：黄建新导演 这是一部都市情感剧，由当时正红的王志文和江珊主演。其实，在于冬还在北影厂时，他就 试图发行此片，但由于当时北影厂出价太低，只有 60 万元，因此一直没谈成。等他这次找到 黄建新导演时，这部片子已经丢在库房三年了。 “反正先给你 30 万作为定金，做不成做得成，你就相信我一次。”于冬对黄建新诚恳地说， 他本次出价 120 万元，先付 30 万元定金，其余的等有了票房补上，若卖多了大家再分账。黄 建新不是出品方（投资人，俗称“片主”），但愿意帮他牵线搭桥。最终，出品方答应了这笔 买卖，于冬的电影事业开始了。 他要付给对方 30 万元现金，但账上只有