姿雅沐浴露广告文案.docVIP

姿雅沐浴露广告文案 一项目产品分析 随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌，给你们更多不一样的感觉。?目标群体-年轻享受人群 1地域差异沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥 2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。 3年龄收入差异：15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于2-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。 4季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。 总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。广告主题使用，”沐浴露则是由六神花露水引入市场。 3、市场推广 在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。 舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：如力士，多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何选择。 4、价格定位 从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐浴露品牌数量较少。许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为（5~7元之间）。在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这主要有三点原因： 首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。 其次，基于市场份额的考虑。企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。 再次、追随市场先行者。也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又缺乏高质量保证走高价路线。因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重要。 5、市场定位-舒服，，美容 ? 结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们沐浴露将定位成：“舒服，，美容”冲一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。给更多的年轻女性享受美容的空间。? 1、广告目标推出新产品沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活 （镜头渐显） 镜头一：（远景推至全景）繁華的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。（道具：若有若無地下著小雨） 镜头二：（全景叠化至近景）一位男士從其身邊經過，面帶微笑的回頭，定睛看在美麗少女的身上（鏡頭：追隨的男士的眼睛移動） 镜头三：（近景推至特写）從美丽的少女的臉上，慢慢的拉向遠方（镜头拉远—全景—远景） 镜头四：（画面模糊—叠上字幕及品牌：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季） 兩人擦身而過，在下一個路口相遇，丘比特之箭從兩人左心房穿過 （在沐浴露的梦幻香味中，愛情即将降臨。。。 ） 声音效果： 广告开始背景音乐响起（浪漫甜蜜而且舒缓的歌曲渐入） 鏡頭一：繁華的大街上（加入音效：風声，車流聲，风吹树叶声） 鏡頭二：画外音：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季 鏡頭三：加入音效：kiss the rain直到結束