完全解析票房黑马《十冷》的营销秘籍.docVIP

完全解析票房黑马《十冷》的营销秘籍 日前，一部名为《十万个冷笑话》在国内院线异军突起，甚至超过了同期很多大片。据电影票房吧不完全数据统计，该片上映四天半，累计票房达8300万元，成为国内电影市场开年首个现象级的电影案例。 　　之所以称之为现象级，是因此前的国产动画中，这一票房数字只有低龄电视观众基础庞大的《喜羊羊》和《熊出没》超越过，《龙之谷》《秦时明月》以及拍到第三部的《魁拔》等口碑之作均难企及。6000多万曾被视为国产动画电影票房的一块天花板，如今终于被一部小成本、无明星的二次元另类动画打破。该片不仅票房数字飙红，口碑也一路高歌猛进，节后票房长势依然强劲，总票房有很大希望破亿。 　　值得业内讨论的是，《十万个冷笑话》制作成本极低，宣传营销费用也仅为287万，却实现了上映一天半便开始盈利的局面。总结其原因，该片定位清晰，深度挖掘互联网化、喜剧化的内容属性，整合了大量互联网资源，并充分发挥了综合品牌效应。同时，作为新浪娱乐首次参与联合出品的电影，《十万个冷笑话》也从门户与微博的全方位宣传助力中获益不小。 　　四天半破8000万，成为黑马绝非偶然—— 　　定位清晰，深挖内容，整合互联网资源，发挥品牌效应 　　《十万个冷笑话》上映四天半票房8300万，按照现在的趋势，总票房有望过亿。对于一部小成本制作、无明星参与的电影，尤其是一部国产动画电影来说，票房过亿原本是不敢奢望的事情。 　　“我们从来就没对票房有过高的预期，比如网络点击量多少亿、票房转化率百分之多少之类，从没有过那样的妄想”，《十万个冷笑话》制片人陈洪伟说，“我们尊重粉丝，但会冷静而理性地分析粉丝的反馈。《十冷》适合青少年、85后、90后观看，是人群细分的族群电影，但不是小圈子化的粉丝电影。” 　　有了清晰的前期定位以后，《十万个冷笑话》片方又着手挖掘电影独特的先天内容属性：“我们认为这是一部互联网化的喜剧电影，动画只是这部电影的表现形式，并不是内容的关键，因此我们在宣传中都会弱化动画字眼。”制片人陈洪伟说。 　　基于上述原因，《十万个冷笑话》片方决定控制宣传预算，同时整合具有互联网属性的内容资源，做精准营销。影片除了上海炫动、万达、有妖气三家出品方外，还有新浪、小米、格瓦拉、蓝港互动、万达信息、爱奇艺六大联合出品方的助力，它们分别为电影提供门户资源、微博资源、票务活动、手游开发等支持。微博、小米等公司的巧妙植入也为电影换回了更多传播资源。最终，该片的营销宣传只花了287万，撬动的营销资源则超过2个亿。 　　出品方有妖气联合创始人董志凌称，《十万个冷笑话》是中国第一个拥有从漫画到动画、到大电影、再到衍生品等完整ACG链条的动漫品牌，第一季动画的网络观看量超过17亿人次。就在电影上映前后，《十冷》动画版第二季完结，游戏进入第二轮测试，舞台剧开始全国巡演，同时衍生品继续保持每月三四款新品的开发速度。这些整体IP运作无疑有助于综合品牌效应的发挥。 　　成功背后营销有绝招：仅用287万，每笔钱都花在刀刃上 　　放弃硬广，预告片、海报、新媒体物料少而精 　　《十万个冷笑话》大胆放弃了传统户外硬广的投放，没有一块路牌广告。那么，仅花费的287万用在了哪些地方？ 　　1.请专业预告片工作室操刀制作预告片，该预告制作精良，邀请美国配音配解说词，口号贴合《十冷》搞笑气质，最终仅微博便覆盖达782万人次； 　　2.邀请顶级海报设计团队制作海报，一共只发布了先导版和终极版两张电影海报，求质不求量。制片人透露，有观众反应看海报不错便买了票，坐进放映厅才发觉这是一部动画片，但看完觉得比真人电影更搞笑和好看，如此，海报的目的便达到了； 　　3.《十冷》还动用超过三家视频创意团队，制作搞笑街采等视频物料，这在动画电影的营销中属于比较少见的大手笔，完全是商业电影的运作方式； 　　4.另外还有三家共近100人的新媒体创意团队也参与进来，负责制造热门话题和时光鸡表情套图等等。 　　以上种种均发挥群策群力效应，从时光鸡表情在微博上的大范围自发性传播就可以看出，下大力气做互联网营销对于这部互联网化喜剧的宣传是卓有成效的。至于其他电影常用的诸如铺天盖地的硬广投放、甚至明星绯闻炒作等等，片方均选择了果断放弃，因为“要让每分钱都花在刀刃上”。 　　新浪娱乐首部联合出品电影，联手小米覆盖超5000万粉丝 　　微博策划、抢票、点映、点评……《十冷》登上微博热议榜 　　《十万个冷笑话》制片人陈洪伟还指出，90后是电影的重要目标观众，而微博是他们在网络上的主要活动阵地。因此，《十万个冷笑话》这部具有天然互联网基因的电影自然而然地与微博走到了一起。 　　《十万个冷笑话》作为新浪娱乐首部联合出品影片，门户和微博双平台得到全方位调动，强力助推影片营销。此外，新浪还联手小米，助推《十冷》映前推广与映后点评。 　　新浪门户方面，从产业