中国轿车市场特点.doc

中国轿车市场需求特点及销售策略咨询报告 关键词：轿车市场 需求特点 销售策略 咨询报告 ? 其他信息：轿车市场投资 ? Word 格式报告文档下载 PDF 格式报告文档下载 报告目录 第一章 对整个汽车行业宏观环境分析——PEST模型 第一节 政治法律环境 一、中国对汽车产业政策的调整 二、中国政府对汽车行业进出口配额的限制 三、新环境法的实施对汽车产业造成的影响 第二节 经济环境 一、国民经济的现状及发展态势分析 二、财政与货币政策的调整 三、物价上升给汽车消费产生的影响 第三节 社会环境与自然环境 一、新技术在汽车产业的应用 二、汽车产业新技术的发展方向 三、新技术的应用给汽车产业带来的变化 第四节 技术环境 一、汽车消费者消费观念的变化 二、汽车消费者生活方式的变化 第五节 PEST分析 第二章 对整个汽车产业竞争态势分析——波特五力模型 第一节 汽车原材料供应商的讨价还价能力分析 一、供应商所在行业的集中度分析 二、供应商产品的标准化程度分析 三、原材料采购的转换成本 第二节 汽车消费者的讨价还价能力分析 一、汽车市场的竞争格局分析 二、汽车经销商的集中度分析 三、汽车团购业务的开展状况 第三节 新进入者的威胁分析 一、汽车厂商进入国内市场的壁垒分析 二、外资涌入进入稳定期 三、力帆、比亚迪等国内自主品牌的经营策略分析 第四节 替代品的威胁分析 一、公共交通系统价格大幅下调给汽车消费产生的影响 二、铁路系统的完善给汽车消费产生的影响 三、水路设施的改进给汽车消费产生的影响 四、空运航线的发展给汽车消费产生的影响 五、电动车开始在国内市场兴起 第五节 国内汽车行业现在的竞争格局分析 一、欧系车在中国的现状以及主要策略分析 二、美系车在中国的现状以及销售方式 三、日系车在中国的市场份额 四、韩系车在中国奉行的“高品质、低价格”路线 五、国内自主品牌经营状况及发展趋势 第三章 国内消费者汽车消费状况分析 第一节 国民经济的迅速增长是汽车普及的基础 一、2007年人均GDP统计及08年预测 二、2007年人均可支配收入统计及08年预测 三、汽车价格的逐年下调对市场的影响 第二节 汽车消费人群分布状况 一、消费者的年龄结构调查 二、消费者的地理分布状况分析 三、消费者的年收入状况分析 四、汽车拥有状况分析 第三节 国内消费者购买汽车所考虑到的各种因素分析 一、消费者购车要素组成及权重分析 二、消费者购车信息收集渠道分析 三、消费者购车方式及时间调查 四、消费者选择经销商时考虑的要素调查 五、消费者对汽车售后服务的关注程度分析 六、消费者二次购车状况分析 1、经济实力增强十二次购买的主要驱动力 2、轿车使用周期统计分析 3、二次购车考虑因素变化 4、4S店置换是旧车处理新去向 5、车辆更换凸现差异化需求 6、置换时国内消费者品牌忠诚度低下 七、07年最受消费者欢迎的十大车型统计 第四节 国内消费者汽车消费满意度调查 一、消费者对汽车满意度的现状分析 二、消费者使用过程中出现的不满意状况分析 第四章 国外消费者汽车消费状况分析 第一节 国外消费者人均汽车拥有率状况调查 一、国外消费者汽车拥有状况分析 二、国外消费者汽车平均使用年限调查 三、国外消费者二次购车率调查 1、使用周期是更换主要因素 2、置换渠道及方式呈现多种化 3、区域化特征决定品牌要素 第二节 国外消费者汽车消费满意度调查 一、国外消费者对汽车满意度的现状分析