公园世家营销推广策略(提案版).ppt

1月份全国70个大中城市房屋销售价格指数日前发布，根据国家发展改革委、国家统计局调查显示，1月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.3％ 1月份全国新建住房销售价格同比上涨12.2％，环比上涨0.3％。呼和浩特房价平稳，房屋销售价格同比上涨4.6%，环比0.18%,低于全国涨幅近6.7个百分点 呼和浩特二手住房销售价格相比新建住房销售价格涨幅略大，涨幅为16% 全国21个省市自治区首府中呼市房价最低，而07年呼市房管局报出的内环均价3714元/㎡ 第一中山路板块：高价位需要有高的地理优势来支撑，无疑是房价的最高点 第二成吉思汗大街板块：大规模的大盘推向市场，价格走势较为强烈，随着入住人口的不断增加，房价属中间力量的支撑点 第三鄂尔多斯大街南部板块：旧城区的典型代表，升值潜力有支撑 第四如意东河板块：较为竞争激烈的房价在这里产生，比的是环境，比的是缺乏的配套 第五巴彦卓尔路板块：属于房价的最低点，增长空间有待跟随 首府官邸 内蒙古纪检委购买了6栋高板（合作建房） 绝对城市 4个区政府（新城、回民、玉泉、赛罕）、医院、大学教师购买 了4栋高层 巨 海 城 财政局,二中教师,建行,华夏银行,内蒙古人大政协(合作建房)购买数量较多 尚东枫景 农机院购买了3栋高板,(一期共6栋) PART 3 营销Marketplac 公关/战术 营销推广要点 每次出手，都是业界标准 推广策略（要点一） 全程情景生活体验式营销 本项目最适合的推广方式——体验式购房 吸引客户到现场参观，零距离体验城市公园及社区环境带来的截然不同感受，产生与我们相同的震撼与惊叹，继而爱上公园壹号！ 1、安排业内及业外知名人士到楼盘访问 2、逢周末安排魔术、风筝、西洋器乐、陶艺制作、航模制作，儿童贴画等表演 3、夏季邀请外籍模特在样板间、示范区SHOW 4、举办名贵宠物走秀、表演、比赛 5、社区水系里放养天鹅和锦鲤，适时安排儿童喂食 6、不定期举办著名时尚品牌、IT产品、通讯产品等高端产品展示活动 7、节假日可适时安排小型拍卖会、现场礼品互动等活动，活跃现场气氛 8、周末邀请艺术院校学生到社区写生绘画 赖盛《大户人家》雕塑 雕塑《如果售楼小姐穿上它？…》 《让房子充斥生活的角落》 如此户型图 推广策略（要点二） 声势浩大的公关活动及事件营销 树立江湖地位，成为市场关注亮点的最佳手段，同时可保证到访量在活动期间有质的提升。 1、人居环境论坛、房地产业内论坛 2、样板区开放鉴赏仪式 3、开盘仪式 4、定期主办大型慈善拍卖活动，定向发请柬 5、当代艺术鉴赏及展示 6、国际知名品牌家装产品展示，如:三菱、大金、拉丘娜、科勒 7、国外名牌红酒及雪茄品鉴 8、新品推介会 推广策略（要点三） 有内涵的社区文化主题活动 领略公园壹号特色品牌文化，并给新老业主一个社交平台，达到业主的主动推介作用 1、树木认养活动 2、新、老客户盛大答谢酒会 3、公园壹号业主会成立 4、绿色风情儿童绘画比赛 5、形象设计、化装技巧、烹调技艺、插花、茶道等交流会 6、年底压轴的公园壹号音乐会 推广策略（要点四） 人居环境成为标准之后，空气质量也是标准！ 市场诉求：室内、外环保质量由环境卫生工程专家组、中华预防医学会、卫生工程学会认证通过，有效控制居住区污染的发生源！居室内新风达到每小时5—7次；冬季室内空气湿度达到40RH以上（酒店、公寓标准）；空气洁净度达到0.01∏（脑外科手术空气标准） 配以呼市市场不多见的新风系统，对项目进行强势推广，利用空气认证，再塑一个市场标准 邀请环境卫生工程专家组、中华预防医学会、卫生工程学会对项目的室内、外空气质量进行认证，并通过认证 推广策略（要点五） 推广中再次利用物业升级，制造一个新标准 A.落实“客户专职管家”服务，聘请国际管家协会主席 Wennekes担 任本案的首席管家顾问；（国际知名公司也可，其目的是为了制造 新闻，创造口碑传播） B.提供一对一秘书服务。专业人员直接面对业主，倾听意见、建议 和投诉，并安排具体操作部门进行整改。以此延伸为专属英式管家 诉求，落实“全能管家制度”·送报纸上门（可聘钟点每日专门整理 报纸，如英国贵族管家[熨报纸]的贴心服务；夸张管家的工作，更 保持英式管家服务的精髓）·室内清洁·家政助理服务·四点半学校 服务·洗车服务一条龙，代办年检；长期在外车辆护管…… 推广策略（要点六） 物业之后的下一个标准，是会所 会所规划建议：[水疗能量会馆] （备选 ：私家健身游泳馆） 会所分析：抓住女人心，就赢了一半。 大家都在谈SPA，当SPA已经不再成为新颖的休闲方式。 新型水疗冲击、温泉泡汤，不仅引领休闲时髦风潮，同样也能让精神充分松弛，为