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保险营销--高效促成大家谈（PPT 9页）
高效促成大家谈 您的促成借口 一、脑力激荡、回顾纪录 二、以需求为导向 三、结合当前形势 1、声音一定要传递紧迫感 2、强势促成 3、根据对象的感觉及时调整. 4、到见面地点前，拿好将要准备的物品提,如果感觉合适，签单时可邀请转介绍在场 面谈促成注意事项 * * 一、他拒绝你的理由，就是你要创造的借口。 二、他未来的期望是你创造的借口。 促成的注意事项 1、物料一定要准备齐全 2、推定承诺：承认其已经要签单，一切动作都是积极、快速、准确的 3、运用犹豫期等作缓兵之计 4、一定要在签单之后索取转介绍并快速离开或请其到单位来 *
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