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----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 《工 作 守 则》 XXXX文化传媒(北京)有限公司 XXXX商超事业部 2013.06.21 目 录 一、前言 前 言········································································ 1 二、商超事业部编制与职能 第一章 商超事业部组织架构················································· 1 第二章 商超事业部工作职能················································· 2 三、商超事业部奖惩机制 第一章 ················································· 3 第二章 ················································· 4 四、商超事业部工作制度 第一章 员工行为规范················································ 5 第二章 ················································· 6 一、前 言 制定目的:为规范事业部各部门岗位职责，使之有章可循，特制定本岗位职责。 适用范围:本公司事业部人员之岗位职责，除另有规定外，均依本规范的体制管理。 权责部门： 事业部负责本岗位职责制定、修改、废止之起草工作。 事业部总监负责本岗位职责制定、修改、废止之核准。 二、商超事业部编制与职能 第一章 商超事业部组织架构 商超事业部组织架构图 第二章 商超事业部工作职能 部门职责 1、负责制定并完成公司的年、季、月度的市场销售目标。 2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。 3、负责 HYPERLINK /tag/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%AE%A1%E5%88%92/ \t _blank 营销 HYPERLINK /gongzuojihua/ \t _blank 计划的编制和落实： 1）组织编制公司年、季、月度营销工作（ HYPERLINK /ziliao/yingxiaoguanli/cxcl/ \t _blank 促销、市场开拓等）计划和 HYPERLINK /gongzuojihua/xiaoshougongzuojihua/ \t _blank 销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键 HYPERLINK /marketing/khgl/ \t _blank 客户管理等）计划及预算。 2） 汇总、协调产品需求计划，组织做好销售 HYPERLINK /ziliao/hetongyangben/ \t _blank 合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。 3） 组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。 4、 负责市场调查和分析： 1） 制定市场调研计划，负责组织公司和 HYPERLINK /tag/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B/ \t _blank 竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场 HYPERLINK /gongzuobaogao/diaochabaogao/ \t _blank 调查报告，为决策层提供参考； 2） 建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 5、 负责市场运作和营销策略的制定： 1） 根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施； 5． 负责客户开拓、管理和维护： 1） 与客户进行沟通，及时掌握客户需