世联2010年11月18日海南中信台达高尔夫定位报告_部分3.pdfVIP

高尔夫物业客户的诉求：按照高尔夫物业客户对高尔夫运动 关注程度的不同，把高尔夫物业客户分为三 热爱高尔夫运动，打球水 平较高，不断尝试新的球 高尔夫热爱者 高尔夫热爱者 场，在多个球场拥有物业 与会籍 产 地 喜欢高尔夫运动， 打球 高尔夫 打球水平一般，更多的是 高尔夫 一般爱好者 水平一般，更多的是出于 一般爱好者 出于商业目的，陪朋友下 物业客户 联 商务目的陪朋友下场打高 物业客户 场打高尔夫 世 尔夫 非高尔夫爱好者 喜爱球场的景观环境， 非高尔夫爱好者 较少打高尔夫 本报告是严格保密的。 高尔夫客户小结 高尔夫消费者大多是出于工作和商务需求的成熟人士，少量是出于喜 大多是出于工作和商务需求的成熟人士 少量是出于喜 爱打球的的客户； 爱打球的的客户； 海南高尔夫客户主要以本土及内地高端商务为主，选择别墅比例较 产 高，但要看到球场后才购买，所以主要为本项目中、后期目标客户； 要看到球场后才购买，所以主要为本项目中、后期目标客户； 地 高尔夫客户关注球场的难易程度、及球场的交通便利性，其次才是综 关注球场的难易程度、及球场的交通便利性 联 合的配套； 世 高尔夫客户在全国范围内转圈打，与多家高尔夫球会有联系； 购买高尔夫别墅的客户价值点主要分为对物业和对golf感兴趣； 一般而言，高尔夫物业客户中有30%是高尔夫客户 一般而言，高尔夫物业客户中有30%是高尔夫客户 本报告是严格保密的。 6 整体定位 产整体战略定位 地 整体战略定位 客户定位 联 客户定位