世联2010年厦门公司跑盘汇报（翔安、海沧）2.pptVIP

海沧区和翔安区主要在售项目中，整体销售率76%，存量21万㎡ 预计10年下半年海沧和翔安将推、已推的重点项目总推售量约96万㎡ 海沧和翔安市场定位和产品类型上存在较大差异，未来两者之间竞争小 同安片区：离岛内相对偏远，较低的房价吸引的大部分本地居民.未来楼盘向高端发展潜力大 片区分析总结：内生型市场，价格普遍较低，小户型销量较好 大溪地 发挥一线溪景优势，临溪景观最大化 直面西溪上游130米宽浩淼水域，延绵700米的自然景观长廊。亲近大自然,看天边云卷云舒,享受闲适生活. 5A级数字化小区。封闭式小区管理，引进周密且人性化的智能化安防系统，以高科技手段全方位打造5A级数字化小区，构筑业主居家生活安全堡垒。 运用低成本手段，以自然景观为主要产品诉求，宣传自然风景资源优势 产品风景资源和较好的户型比较受欢迎，价格较合理 集美片区：靠近岛内,资源逐渐被挖掘.开发.利用,未来升值空间较大 片区分析总结： 价格有上升的趋势， 均价 1万/㎡，营销方式简单，内生型市场 海景明珠 周边配套相对完善，产品种类多样 周边拥有成熟完善的教育和商业配套、集美商业中心，举步即至。北面将公园自然美景尽收眼底。 产品线丰富，大户，小户满足不同需求。纯住宅零商业，体验幽静温馨的宜居小区。 营销手段很普通，开盘当天，活动比较丰富，没有其他大型营销活动 营销手段单一，产品价格后期上涨过快，与其价值偏离，导致滞销 拥有非常完备的配套设施，十分便利的交通和繁华的商业聚集地让这片区房价稳步上升 片区分析总结：大多数推出的是高端楼盘,均价位于1.5万左右,小户型依然畅销 片区分析总结：价格普遍较高，均价达到1.5万/㎡，营销手段较为单一，多数为投资客户 君临宝邸 处于传统城市中心，地段繁华，高科技材料衬托品质追求 在鼎立的两大繁荣商圈主导着城市主流消费生活圈。以君临宝邸为中心，5分钟车行距离，可到达火车站。君临宝邸所处的地脉特征，享受着几大商圈的配套便利和交通体系 楼盘内部配备了氟炭喷涂铝材、SKK弹性复层外墙涂料、等高科技材料，赠送入户子母门、中央空调配机、反冲洗滤水系统等 体验 , 让好房子自己“说” 高调的营销方式，体现都市豪宅价值诉求，得投资客青睐 湖里片区：片区发展被作为城市发展重点，未来设施逐步完善，升值空间大 片区分析总结：价格较高，均价在1.8万/㎡左右，投资客占较大比重 板块分析总结：价格位于1-1.5万/㎡左右，营销活动简单，客户多为本地人 片区分析总结：价格位于1.5万/㎡左右，客户多为闽南、台湾、温州商人，营销手段单一 禹洲 城上城 地处市中心，提供稀缺的大户型，运用高科技建筑材料 地处城市绝对黄金区位，毗邻观音山国际商务营运中心、国际会展中心、国际会议中心和国际游艇俱乐部，未来万达广场 主体墙面大马赛克或防石砖、宽大的基座饰以天然石材，运用金属、玻璃等材质来装饰建筑，竖向线条简洁流畅，体现强烈的向上感，彰显建筑高贵而内敛的气质 开盘仪式制作噱头，回馈活动来提高形象 产品价值与宣传中差距较大，价格相对较高 第二部分 项目市调与微观分析总结 08.1.17 持续 7月10日 6月5日.19日 时间 事件 开放售楼处和样板房 举行开盘仪式，和各种活动 各种媒体宣传 回馈业主系列活动开场 营销分析 作用 逆市而上，宣传铺天盖地，吸引关注，揭开神秘面纱。 “冰凉一夏”消暑周系列活动 第一场：烧烤狂欢日在接待中心热闹举行，邀请业主们全家总动员，一起享受滋味无穷的风味烧烤，感受最有趣、最清凉的夏日快乐季 前期宣传中，开启一个城的精彩让人印象深刻，回馈老客户的活动有助于拉拢人心，增加老客带新客的可能 客户 以客户来源来看，多数是岛内居民，购房目的多以自住为主 产品价值 所在地属湖里区政府片区，交通便利， 拥有各类配套设施 营销 采用高调的宣传手段，博得关注，营销方式多样 项目总结 项目市调与微观分析总结 市调总结 宏观背景 附录 思明—— 轮渡、火车站板块 思明——会展板块 湖里——枋湖板块 湖里——五缘湾板块 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 9135.82 4388.50 72 16284.36 194 汇景新城中心三期 6678.45 14829.61 170 8108.39 94 特房美地雅登 6996.10 857.86 5 37537.24 275 东方高尔夫 9665.73 29298.04 166 193024.51 1483 海晟维多利亚二期 8,485.97 719.93 7 29,560.19 203