2015金色悦城11月总结及12月营销策略42p.pptx

金色悦城11月总结及12月营销策略;目录：;一、上月营销工作回顾;上月营销工作回顾——年度、月度任务完成情况;项目 ;线上推广： 新增三峡广场户外广告，提升项目宣传面，提升项目知晓度； 以搜房网、官微为主要推广阵地，针对项目销售信息、活动信息进行发布；;上月营销工作回顾——渠道工作总结;活动推广主要动作：节点活动+老业主系列维系活动 营销节点活动： （10.31-11.11日）针对双“11”节点，现场包装双“11”特价房，开展到访有礼、购房抽奖活动，吸引客户到访成交； 针对玉清寺拆迁户，开展专场团购活动。但效果较差，共计到访登记5组。 老业主回馈活动（开展“万科金色悦城11月业主感恩季”系列回馈活动，共分三季开展） （11.4-5）针对三期工地开放，开展业主送树活动，回馈业主，增进业主情感联系，促进开放日活动顺利进行；（活动期间，业主共计???访102组，老带新现杀成交1套） （11.21-22）针对所有老业主开展“8元购大闸蟹、1元抢蔬菜“业主回馈活动，挖掘业主贡献价值，促进老带新，提升去化。（活动期间，业主共计到访105组，老带新现杀成交2套）;上月营销工作回顾——11月营销费用使用情况;上月营销工作回顾——11月营销工作总结;;月度客户分析——来访客户认知途径分析; 11月高层成交客户认知途径以老带新为主（占比39%），其次派单占比32%；洋房成交2套，老带新、路过各1套；商铺成交2套，分别为业主再购、派单。 11月老业主对项目各产品线均有贡献，建议后期持续开展老业主贡献价值挖掘工作，促进去化。 本月自渠效果下滑明显，建议自渠加强管控力度，分解细化带客目标，及时监控带客效果。;月度客户分析——成交客户居住、工作区域分析;库存综述;月度总结：;;项目竞争分析——片区竞争环境分析-供需及价格走势;项目竞争分析——重点竞品对点分析-量价走势;项目竞争分析——重点竞品对点分析-营销动态; 11月市场整体成交量大幅回落。片区内本月主要以去化库存为主，共计成交450套，市场整体成交均价（套内）7854元/㎡。本案11月高层成交单价9508元/㎡，单价水平远高于市场整体均价。 11月竞品中融汇??泉城、华宇双星表现最为突出。该两项目均有推出少量低价特价房形式促销，吸引客户到访; 华宇双星：11月推出“华宇时间”活动，在活动期间，所有到访客户，扫官微即可参与抽iphone6s、ipad等，吸引力较大，上访量大幅增加； 融汇温泉城：11月第三周融汇推出54㎡特价房一口价39万元，套内单价7220元/㎡。11月第四周，融汇推出54㎡特价房套内单价6870元/㎡，单价下调330元/㎡； 临近新年岁末，各大竞品项目预计均会相应促销手段，建议在12月，结合双“12”、周末节点，包装推出限时特价房，促进销售；;;阶段目标;阶段目标;阶段目标;12月营销核心问题;阶段目标;阶段目标;阶段目标;阶段目标;销 售 策 略;阶段目标;二、户外推广以4期形象为主，进行全面释放;阶段目标;阶段目标;五、以老业主回馈为专题，开展系列营销活动，挖掘业主贡献价值（新客户亦可参加）;阶段目标;;12月营销费用预估;;需要支持;——完——