物探企业应对行业低迷的几点思考.pdfVIP

刘聚祥等：物探企业应对行业低迷的几点思考 物探企业应对行业低迷的几点思考 I刘聚祥 马永琴 I中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司国际部 摘 要：众多机构预测未来两年国际油价将低位徘徊 ，物探行业将持续保持低迷态势，产能严重过剩，渐入寒冬。 全球各大油气公司、物探公司通过裁员减支、剥离低效资产和兼并整合等多种经营管理手段求生存，保发展 ，BGP也 不得不在 “开源节流”上做文章。结合多年国际业务市场开发的体会和实践，从进攻与防守、规模与效益、短期与长期、 风险与机会、低成本与差异化、合作与竞争、模仿与创新、战略与战术8个方面进行了分析、思考，提 出要做好市场 开拓的攻防平衡，稳定市场规模、提升业务效益，提升控制风险能力、寻找市场新机遇，坚持低成本策略、强化差异 化优势，务实自身实力、掌握竞合主动权 ，坚持从模仿 中学习、持续创新，坚定战略信心、提升战术执行力等建议来 应对挑战。 关键词：物探；市场；低迷；挑战；策略 DOI：10．3969Q．issn．1002—302x．2015．04．002 中图分类号：F426 文献标识码：A 2014年下半年以来受全球政治经济 、油气供给格 战术 8个方面进行了思考 ，并针对性提 出了一些具体 局和供求关系等多个因素的影响，油价坠崖式暴跌 ， 建议。 引发全球石油勘探开发投资严重缩减，物探市场明显 萎缩。预计2015年全球勘探开发投资同比减少20％以 1 以攻代守拓展市场 ，攻防兼备优化市 上，各大物探服务公司2015年前三季度收入同比大幅 场结构 ，谋求可持续发展 下降，基本处于亏损状态。众多机构预测未来两年国 国际市场竞争与竞技体育一样 ，讲究 “攻守之道”， 际油价将低位徘徊，物探行业将持续保持低迷态势， 注重攻守平衡，强化攻 防兼备。攻守中先求 自保，正 产能严重过剩 ，渐入 “寒冬”。全球各大油气公司、 确把握攻守与实力之间的辩证关系，灵活选择正确的 物探公司纷纷通过裁员减支 、剥离低效资产和兼并整 进攻方向和进攻时机 ，突破后保持持续的攻击力，及 合等多种经营管理手段以求生存 、保发展 ，东方地球 时巩固战果，要做到强攻有气势，防守需缜密。 物理勘探公司(BGP)也不得不在 “开源节流”上做文章。 BGP目前的全球市场开发攻守策略应该是：在保 “节流”虽然非常重要 ，但同业公司能采取 的手段和 障中东、北非等重点市场的基础上，在西非、东非 、中亚 、 措施大同小异 ，成本降低的空间有限，还需关注节流 东南亚和拉美地区保持扩张态势 ，确保合理的市场布 的负面效应 ，因而，做好 “开源”更为重要。 局 ，实现区域互补可持续发展。 市场开发本身是一项系统工作 ，是一个公司综合 中东地 区受地缘政治、宗教的影响，目前政治形 市场竞争力的体现，而市场开发的理念和思路至关重 势 比较复杂，逊尼派和什叶派之问的斗争 日趋激烈。 要。本文结合多年国际业务市场开发的体会和实践 ， 同时，随着北美页岩气和页岩油的崛起 ，逐步改变 了 从进攻与防守 、规模与效益 、短期与长期、风险与机会 、 全球油气供应格局，若美国不再需要中东油气供给的 低成本与差异化、合作与竞争、模仿与创新 、战略与 话，中东地区存在潜在动荡的可能。因此，我们要理 第一作者简介：刘聚祥，1960年生，硕士研究生，高级工程师，主要从事国际市场开发与项 目管理工作。E—mail：huju~a“g@ bgp．CO1TI．cn 。 。 ～ 。 x 。 ． 2015 性认识中东地区的市场地位，在保证其重点地位的同 业务结构的调整纳入整体规划 中，协调发展，才能使 时留有一定的资源和精力来关注和拓展其他市场。在